信息不对称与茶叶营销.pdfVIP

维普资讯 福建农林大学学报(哲学社会科学版)，2006，9(5)：28～3l JournalofFujianAgricultureandForestryUniversity(PhilosophyandSocialSciences) 信息不对称与茶叶营销 陈 潜 ，杨江帆 (福建农林大学茶业科技与经济研究所 ，福建 福州 350002) [摘要] 在茶叶市场营销中存在着消费者与经销商之间信息不对称的现象。从茶叶市场营销的实际出发，详细阐述了信息 经济学和不对称信息理论及其在茶叶营销中的市场表现，并在此基础上分析 了信息不对称条件下的茶叶营销困境，提 出了 克服茶叶市场营销信息不对称对市场不 良影响的对策。 [关键词] 信息不对称；营销；茶叶 [中图分类号] F326．13 [文献标识码] A [文章编号] 1671—6922(2006)05—0028．04 Teamarketingbasedon informationasymmetricprinciple CHEN Qian，YANGJiang—fan (InstituteofScience，TechnologyandEconomicsofTeaIndustry，FujianAgricultureandForestryUniversity， Fuzhou，Fufian350002，China) Abstract：Theasymmetricinformationbetweenproduceranddistributorpersistonthemarketoftea．Basedonthecurrent marketingstatus，theinformationeconomics，theconceptsofasymmetricinformationandsomecasesofasymmetricinforma— tioninthemarketofteaarereviewedindetail，theinfluencesofasymmetricinformationontheteamarketingareanalysed， andseveralcountermeasuresarealsopresentedforeliminationofharmfuleffectofasymmetricinformationon themarketof tea． Keywords：asymmetricinformation；marketing；tea 在茶叶市场上，买卖双方各 自追求 自己的利 information)_lI,z3。按照信息不对称理论，当一个市场 益，企业追求利润的最大化，消费者追求效用的最 处在信息不对称的条件下，必定导致信息拥有方为 大化 。茶叶消费者的购买活动 ，大多具有明显的非 牟取 自身的最大利益使另一方的利益受到损害。用 专家购买的特点，他们中的绝大多数对名类繁多的 2001年诺贝尔经济学奖得主阿克尔洛夫的 “旧车市 茶叶商品只是略知一二，真正懂行的当属凤毛麟 场模型”对此理论有如下解释：在旧车市场，由于信 角，而茶叶企业则对 自己生产和销售 的茶叶产品的 息不对称 ，卖主只能以市场上所有旧车的平均性能 成本、质量、品质等信息基本上接近 “完全信息”水 水平为基准进行统一的定价，然而这一市场平均定 平 。这就是交易信息的不对称的具体体现。信息不 价与每一辆车所涵盖的性能内容信息是背离的。对 对称给茶叶企业的营销带来了诸如信任程度的降 于性能水平和新 旧程度高于平均水平的旧车而言， 低、顾客总成本的提高及实际购买数量的减少等困 市场价格低估了它的价值，卖主便会不乐意将他们 难。本文针对信息不对称条件下的茶叶营销困境， 的旧车以低价出售，出售意愿便会减弱，并且随着 提出相应 的营销策略，促使茶叶消费者购买行为的 时间的不断推移 ，将会导致～部分这样高价值的 旧 发生和重复发生，为茶叶企业的营销提供参考。 车退出流通市场。而随着一部