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建筑施工企业工程投标实践略谈[摘要]施工企业投标对于企业中标，增强企业竞争力，提高企业管理水平及经济效益的作用至关重要，本文就其投标实践进行了探讨，简要论述了投标报价的方法和技巧。 [关键词]投标策略；投标报价；投标技巧 招投标竞争机制的建立，也给了建筑施工企业生存的希望和谋求发展的机会，企业在市场竞争中除了靠企业自身的素质和实力外，投标技巧对于能否中标及能否取得更多利润有着举足轻重的作用，是企业在竞争中立不败之地的重要手段之一。 1　投标班子与投标决策 投标工作是一项技术性很强的工作，需要有专门的机构和专业人员对投标的全过程加以组织和管理。建立一个强有力的投标班子是获得投标成功的根本保证。投标班子应由企业法人代表亲自挂帅，配备经营管理类、工程技术类、工程造价管理类的专业人员组成，其班子成员必须经验丰富、视野广阔、勇于开拓、能够掌握科学的研究方法和手段，对各种问题进行综合、概括、分析，并做出正确的判断和决策。通过投标获得工程项目，是市场经济条件下的必然，但并不是每标必投，应针对实际进行决策，其决策内容包括三个方面：一是针对项目投标，根据项目的专业性等确定是否投标；二是倘若投标，投什么性质的标，是风险标还是保险标，是投盈利标，还是投保本标、亏损标；三是投标中如何以长制短，以优胜劣。 投标决策的正确与否，关系到能否中标，中标后的效益，关系到企业的发展前景和职工的经济利益。首先要从企业自身、竞争对手、业主、市场、招标工程、工程现场等多方面掌握大量信息，。对于承包难度大，风险大，技术设备、资金不到位的工程和边勘察、边设计、边施工的工程均要主动放弃，否则，将陷入工期拖长，成本加大的困境，企业的信誉、效益就会受到损害，严重者可能导致企业亏损甚至破产。如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，或业主意向明确，对可以预见的情况，如技术、资金等重大问题都有解决的对策，就应坚决参加投标。当企业元后继工程，已经出现窝工，或部分亏损，中标后至少可以使部分人员、机械减少窝工，减少亏损，应该不惜代价，尽最大努力去投标。是否投标，也要注意竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣情况，具体分析判断，采取相应对策。 2　投标报价的注意事项 投标报价是以投标方式获得工程时，确定承包该工程的总造价。报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定合同的依据。报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险。因此，标价过高或过低都不可取，要从宏观角度对工程报价进行控制，力求报价适当，以提高中标率和经济效益。投标技巧，其实质就是在保证工程质量和工期的条件下，寻求一个好的报价。为此要做好以下几方面的工作： 2.1　要认真细致地阅读招标文件，吃透标书，仔细分析研究并弄清承包者的责任和报价范围，各项技术要求，需使用的特殊材料和设备，充分考虑工期、误工赔偿、保险、付款条件、税收等因素。 2.2　要考虑好施工现场的自然地理条件。对地形地貌、地质等施工条件，临时设施布局，供水、供电、场内外交通、通讯设施、施工材料供应，以及社会治安等情况都要进行考察。 2.3　要仔细核算工程量，尽可能准确无误，编制好施工规划，在保证工期和工程质量的前提下，尽可能使工程成本最低，投标价格合理。 2.4　精心编制工程预算，合理确定投标极价。结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算情况，总结已完工的工、料、机消耗指标以及各类费用的比例，以此预测所投工程的成本，即保本价。分析费用和各组成部分，找出可降低成本，增加盈利的措施，再对工程总价作出必要的调整，以报价的优势夺取中标。 3　常用投标报价技巧 3.1　突然降价法。报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因之在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降低。采用这种方法时，一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。采用突然降价法而中标，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。 3.2　不平衡报价法。所谓不平衡报价，就是对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能性小的报低价。不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报低单价的项目，如工程量执行时增多将造成施工企业的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，以免引起业主反对，甚至导致废标，如果不注意这一点，有时业主会选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。 3.3　先亏后盈法。承包商为了打进某一地区，依靠自身