汽车技术服务与营销~长城哈弗SUV营销策略分析毕业论文.doc

桂林航天工业高等专科学校毕业论文 摘要 30 - 29 - 高等专科学校 毕业设计（论文）  题 目：长城哈弗SUV营销策略分析 系别： 汽车与动力工程系 专业： 汽车技术服务与营销 高等专科学校毕业论文 33 - 摘 要 近两年，SUV车型以其格外抢眼的销量表现领跑中国车市，令其他车型望其项背。SUV这一细分市场的消费群体还在不断扩大，而汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型，无论是城市型还是越野型，SUV已经成为一种流行趋势，不可阻挡。　记者从新华信日前发布的《2011年汽车流行趋势调查报告》中看到，SUV的支持率大幅上升，关注度首次超过三厢轿车，跃居“2011年最受欢迎车型”首位。论文通过分析SUV与普通轿车的营销策略的不同，从而引出自主品牌长城哈弗在SUV市场的优越性和营销策略分析的正确引导；论文的研究对象是汽车市场的一个品牌细分领域—长城哈弗SUV，在对SUV市场进一步分析的基础上，对长城哈弗产品进行了市场定位，确立了目标客户群，从产品、价格、渠道、促销等方面对长城哈弗SUV市场营销策略进行了研究；并分述哈弗SUV的整体促销理念和营销沟通渠道，得出长城哈弗在SUV市场上的适合营销策略。 [关键词]：长城哈弗SUV；定位分析;swot分析；营销策略 目录 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc325282577 摘 要 PAGEREF _Toc325282577 \h - 2 - HYPERLINK \l _Toc325282578 目 录 PAGEREF _Toc325282578 \h - 3 - HYPERLINK \l _Toc325282579 1 SUV起源及市场分析 PAGEREF _Toc325282579 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc325282580 1.1SUV起源 PAGEREF _Toc325282580 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc325282581 1.2国际市场分析 PAGEREF _Toc325282581 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc325282582 1.3国内市场分析 PAGEREF _Toc325282582 \h - 5 - HYPERLINK \l _Toc325282583 2 长城哈弗SUV产品介绍 PAGEREF _Toc325282583 \h - 8 - HYPERLINK \l _Toc325282584 2.1 长城品牌概貌 PAGEREF _Toc325282584 \h - 8 - HYPERLINK \l _Toc325282585 2.2 哈弗SUV产品介绍 PAGEREF _Toc325282585 \h - 8 - HYPERLINK \l _Toc325282586 3 营销环境分析 PAGEREF _Toc325282586 \h - 10 - HYPERLINK \l _Toc325282587 3.1宏观环境 PAGEREF _Toc325282587 \h - 10 - HYPERLINK \l _Toc325282588 3.2 微观环境 PAGEREF _Toc325282588 \h - 10 - HYPERLINK \l _Toc325282589 3.3竞争环境 PAGEREF _Toc325282589 \h - 11 - HYPERLINK \l _Toc325282590 3.3.1 SUV竞争对手 PAGEREF _Toc325282590 \h - 11 - HYPERLINK \l _Toc325282591 3.3.2 SUV消费群体 PAGEREF _Toc325282591 \h - 13 - HYPERLINK \l _Toc325282592 4 长城哈弗SUV市场定位 PAGEREF _Toc325282592 \h - 15 - HYPERLINK \l _Toc325282593 4.1 长城哈弗SUV swot分析 PAGEREF _Toc325282593 \h - 15 - HYPERLINK \l _Toc325282594 4.2 市场定位 PAGEREF _Toc325282594 \h - 16 - HYPERLINK \l _Toc325282595 5 哈弗SUV产品定价 PAGEREF _Toc325282595 \h - 17 - HYPERLINK \l _Toc325282596 5.1 哈弗SUV的品牌影响 PAGEREF _