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给迷茫的直销新手指路 做直销是一项长期的事业，不能急于求成，它有一个过程，新人必须经历很多艰辛和磨难，必 须吃过很多苦头，必须遇到过很多困难，必须遭受过很多次打击，度过迷茫期，方能“风雨之后 见彩虹”。 直销行业的进进出出一直是常态。很多直销新人都会遭遇迷茫期，能够走出迷茫期也就能 拨开云雾见青天，不能走出迷茫期的话，就只有离开这个行业，成为直销难民中的一员。作为 一个从一线走出来的销售员，我想给直销新人做一些分析，从中个人对号入座找出自己的原因。 销售新人为什么迷茫？我个人认为有以下几方面原因： 一、试试看的心态 没有给自己定目标，没有给自己定位，只是抱着试试看的心态来盲目的从事销售，认为反 正是试试，做不好也没关系，再换其他的。其实这种心态就不对，直销也是一门学问，你必须 很认真地对待，必须用心，真正投入，不要把它当成是职业生涯的试跳板，一旦选择了就要全 身心的投入，要坚定信念，把直销作为人生的一个事业来做，遇到困难坚决挺住，想办法解决 而不是退缩。 二、急于求成 很多直销新人刚接触直销就想很快有成绩、有定单，急于表现自己，急于拿到奖金，其实 这也是不可取的。做直销是一项长期的事业，不能急于求成，它有一个过程，新人必须经历很 多艰辛和磨难，必须吃过很多苦头，必须遇到过很多困难，必须遭受过很多次打击，这样才能“风 雨之后见彩虹”，才能成长、进步，想一口吃个胖子，不太可能，想找到迅速成功的方法，找到 快速签单的方法这也不太可能。必须脚踏实地、一步一个脚印，没有苦就不会有甜。 三、遇到困难易退缩 由于没有销售经验，很多方面不太专业，所以很多直销新人在一开始做直销的时候经常被 客户拒绝，甚至被客户刁难，于是心里就很不是滋味，想着退缩，不知道如何是好。其实这是 做直销必然要经历的过程，直销就是在被一次次拒绝之后的成功。客户拒绝你第五次的时候你 彻底绝望了，但是可能你再去第六次就能成功，坚持一下就行了，可是很多新人坚持不住。还 有就是遇到困难要多思考，要想办法去解决，要学会思考与总结，学会分析原因。客户为什么 会拒绝，要思考方法，怎样才能把客户的这个问题解决掉。如果经常这样思考总结、找方法， 多次尝试，那么其实你就是在进步，就是在走向成功。 那么针对这些迷茫，销售新人你应该怎么做才能快速提高呢？ 一、善于学习 做为一名直销人员，学习力是第一位的，你一定要向比你成功的人去学习，去复制别人成 功的方法，当然你向老师学习，学习他们的经验，但是其实你身边就有很多人可以学习，比如 你的伙伴，你的领导你可以向他们请教。另外一些专业书籍也是学习的材料，当然如果想在互 联网上向营销实战专家讨教。要在学习上做一定的投资，正所谓有付出才有回报。这一点很重 要。 二、能吃苦、会吃苦、肯坚持 做直销需要能吃苦已经成了一条定律，日复一日的拜访客户确实很辛苦，但是我们不但要 能吃苦更要会吃苦。会吃苦是什么意思呢？也就是说我们要有的放矢，不能做无用功，把体力、 精力花费在正确的方向上。比如做销售你首先要知道你的客户是哪些人，哪些单位，哪些(全球 品牌网)机构，然后要知道你的目标客户在哪里，最后才能去拜访。如果很盲目的去扫街，那么 就是在做无用功，吃力不讨好。 不要整天把时间浪费在互联网上，要多去跑市场，要学会在夏天最热的时候、冬天最冷的 时候、下大雨的时候去做销售，因为这个时候是别的销售员休息的时候，你去跑了，那么首先 你多了一个机会，其次你能够在这么艰苦的时候还坚持做销售，那么客户会更加认可你、欣赏 你，那么你成功的几率就大些。 学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练，但是不但要能吃苦，更重要的是要学会坚持。多 坚持一下，成功的几率就会多一些、大一些。 有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。 记得在有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也 都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话 拜访，拜访的时候不是很直接地谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等， 让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进 攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近 了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，后来客户说：“是因为觉得我人 不错，才愿意买我的产品。”