温州鞋企秘探西班牙市场.doc

温州鞋企秘探西班牙市场温州人已经在西班牙等欧洲市场上，建立了自己的销售网络，现在不应该放弃，而是转型。现在的关键问题是发展自己的品牌，提高鞋子的价值含量，不是只走低端的加工，需要加强自身的技术发展。 足迹遍布欧洲的温州鞋企近年日子颇为难过。 先是几年前西班牙的“埃尔切烧鞋事件”，令其名声扫地，接着是欧盟的反倾销调查倾盆而下，绝地求生的温州鞋子遂转道中亚、东欧，孰料在俄罗斯又被大规模扣押，变成了外交问题，便宜无好货似乎成了温州鞋的宿命。 前不久，在北京举办的“第二届中国――西班牙工商峰会”上，人们发现温州10家鞋革企业的代表与随国王卡洛斯一世来华访问的西班牙企业握手言欢，这似乎是一个信号。 合资、合作、联营 拉上对手一起赚钱 “新一轮的合作目前还没有明确的意向。”中国皮革工业协会制鞋办公室的一位负责人参与了这次活动的全过程，她解释说，西班牙一直是温州鞋业在世界上最重要的市场。在温州鞋革出口总量中，10%鞋革都是出口西班牙。温州鞋企与当地的鞋革行业协会一直保持密切的良好关系，多次邀请互访，并曾共同发表“温州宣言”。面临此前的贸易摩擦，温州企业进一步认识到依靠廉价劳动力不会长久，发展品牌才是最重要的。这次参加会议也是打探西班牙方面对温州鞋的态度，寻求与西班牙鞋企再次合作的机会。 温州市鞋革行业协会谢榕芳秘书长对此认为，反倾销调查给温州鞋业带来的影响远远超过以前的烧鞋事件，欧盟对中国的企业应该区别对待，对于温州的一些大品牌应持公正的态度，重新探讨合作双赢的机会。 她说，这次的风波有一个好处，那就是死掉一批温州的小企业。 “温州鞋现在在国际市场上的确受到些不公平待遇和排挤，但是，温州企业希望能够走长久的发展道路，希望能够与贸易对象成为利益共同体，所以从来没有放弃过相互了解沟通。”谢榕芳表示，火烧温州鞋事件后，不少温州鞋商也开始在西班牙做一些公益事业，并积极与当地商人合作，雇佣当地员工，采取合资、合作、联营等方式。 据不完全统计，目前温州有近20多家鞋企在海外实现了多元化经营关系，拉上对手一起赚钱。 谢榕芳说，“目前温州和西班牙之间的合作主要是贴牌和生产出口，这主要还是因为中国存在着大量的廉价劳动力优势，所以鞋业制造业只能够在中国，这样成本就降低，同时，我们现在也加强与西班牙之间的原料和生产技术之间的合作交流。比如：东艺、赛纳、泰马和吉尔达等鞋企都是走品牌战略路线，不断扩大生产，拓展海外网络。” 战略转型 增资科研 提高档次 添加本土化色彩 目前，欧盟鞋类产品进口国中，中国占欧盟鞋类进口总额的20.04%，位居第一，而其中温州鞋占了60%以上，目前超过50家温州制鞋企业在西班牙设立了销售机构。一切看起来顺风顺水，但是随着温州鞋出口的不断增加，贸易纠纷也在日渐增多。 “我们企业主要是做品牌，但是反倾销对我们的企业还是存在一定的影响，就在去年，西班牙埃尔切市鞋业协会的新会长，就到我们公司参观，改变了成见。”康奈集团企业文化中心的魏主任介绍说， 康奈集团是温州鞋业在国际市场上，走品牌路线的为数不多的几个企业之一。1998年开始扩张海外网络，以海外代理的形式在美国、意大利、法国、德国、西班牙、比利时和希腊开设专卖店。“在欧洲市场中，我们的鞋子平均价格达到60欧元左右，而欧洲当地的中高档鞋的一般的价位是70-90欧元。” 魏主任说，在欧美他们有120多家专卖店，分别设在马德里、巴塞罗那等地方。“我们早已跻身到欧洲主流市场，在巴黎的一区，也是相当于北京的王府井，开办一个面积达到280平米的旗舰店，与巴黎一流的鞋业品牌并行竞争。” “在这件事情发生不久，我们就邀请西班牙埃尔切市鞋业协会会长安东尼奥前来参观，他参观后表示他应该早点来参观了解中国的企业。”魏主任说，“尔后，西班牙埃尔切市鞋业协会、温州市鞋革协会和康奈集团共同发表温州宣言。”这个宣言以“和谐贸易，互利共赢”为主题，中西合作再度趋向密切。 尽管如此，正在审查的欧盟反倾销案件还是给温州制鞋业与西班牙合作关系投下阴影。除了订单转移以外，温州一些企业还采取了一些规避的措施。比如：针对尼日利亚政府禁止男鞋等31种中国产品进口的新动向，温州市哈杉鞋业公司和鲁宾斯鞋业公司分别在尼日利亚投资创办皮鞋厂，把制鞋的最后一道工序放在尼日利亚，“中国鞋”就成了“非洲鞋”，有效避开了反倾销的贸易纠缠。 温州鞋革的低廉价格引起了西方的误解，才引发了大量的贸易摩擦。 “烧鞋这种过激的行为只是个别的，而反倾销对温州鞋业的影响更严重，接下来又可能就是反规避等一系列的起诉接踵而至。”谢榕芳说，“这次会议，温州企业的参见还是为了促进西班牙企业对温州的了解，增加相互的沟通，这样才能够进一步解决两方之间的误会。”