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王洪森 中印资源及优势是最互补一对2008年全球铁矿石长期协议基准价格谈判已经进入预谈判阶段， 2008年1月将进入正式谈判。据中国钢铁工业协会预测，2008年中国将增加铁矿石进口量6000万吨左右，中国强烈的需求导致全球铁矿石价格翻了一倍，各方矛头直指全球第一大钢铁生产大国――中国。 在相继和澳大利亚、巴西签署铁矿石进口长期协议后，印度已成为中国进口铁矿石的价格最高地。在今年印度实施增值税后，高涨的价格几欲中断中国的进口之路。能否签下世界第三大铁矿石出口国印度的长期协议变得越来越紧迫、艰巨，中国乃至世界铁矿石价格控制命悬此线。而这一任务的执行在很大程度落在了中钢印度公司的肩上。 中钢印度在成为印度铁矿石大买家的同时，正欲用技术和设备互换的方式在印度筹建第一家大规模钢厂。“从全世界范围看，中印双方的资源和优势是最互补的一对，印度提供资源，我们提供技术和设备。”中钢印度公司总经理王洪森告诉记者，与印度“亲密”合作的准则是：既要考虑到中国商业利益，又要考虑到当地的社会责任，实现两国互惠互赢。 印度总理辛格将在2008年1月访华，这被王洪森视为最佳的机会，为攻下该协议增加了最重要的砝码。天时地利已经在手，就看中钢印度如何扮演“人和”的重要角色。 协议攻坚战 《中国联合商报》：此前印度征收重税，抬高了我国进口铁矿石的价格，现在这种高价情况是否得到缓解？我们的盈利状况还能得到保证么？ 王洪森：那是2007年年初的事情，当时确实暂停了进口。5月份印度出口关税政策就进行了调整，其实对出口没有太大的影响。我们中钢今年的印矿进口量超过1000万吨。我可以开诚布公地告诉你，中钢印度一直都是盈利的，在印度也是发展最好的中国企业之一。连续三年，我们向中国提供铁矿石的进口数量逐年递增，2005年是500万吨，2006年是800万吨，预计今年将达到1000万吨。 但能够在印度取得这样的进展并不容易。总的来说，印度的外部环境比巴西和澳大利亚都要“苛刻”。与中国对外资采取优惠更不一样，印度对外资设置了比内资更高的门槛。从现在的情况来看，印度的铁矿石价格现在确实是最高的。但资源的采购不仅仅是盈亏的问题，相对于中国的庞大需求，钢铁是稀缺资源。只要它有需求，就有市场。当然，如果印度继续征收重税，我们将利用市场杠杆，选择更广泛的进口地区。如果国际铁矿石出口商大幅提高价格，将会严重威胁整个钢铁产业链的安全，最后受伤害的将不仅仅是中国的钢铁产业。 《中国联合商报》：印度总理1月访华会不会促进中印双方就铁矿石贸易签订长期协议？此前是什么原因造成我们迟迟没有和印度签署该协议？ 王洪森：与印度签长期协议是我们一直努力的方向。现在我们和澳大利亚、巴西有长期协议，接下来就应该是印度。印度铁矿企业中私有超过国有，中小矿山多，年产量超过500万吨的不超过8家。与这样分散、规模小的企业签订协议，难度很大。 目前印度铁矿石的价格已经达到历史新高，这也是双方冷静下来就供需签订长期协议的一个时机，有利于双方贸易正常的发展。印度铁矿出口征税政策已遭受其国内相关行业的强烈反对，从供求关系说印矿必须出口，也必须出口到中国，中国的钢铁业发展也需要印度铁矿。中印签订长期协议对中印双方、对钢铁企业和矿石供应企业都有利，我们期待印度总理访华能给中印贸易带来促进作用。 《中国联合商报》：据说你此次回国的目的是签署建设印度无回收焦炉项目，另外中钢印度在印度建钢厂也在运作当中，请给我们介绍一下具体的情况。 王洪森：我们此行是洽谈在印度承包建设球团厂，并且已经签订协议。中钢集团印度公司筹建钢厂的可行性报告日前已获印度政府批准。我们在印度的首个钢厂计划建在印度中东部恰尔肯德邦，年产500万吨，第一期250万吨。这将是近8年来中国企业在印度的最大一笔投资。这是印度对海外钢铁企业开放的第三个项目，也是中国钢铁企业首次在印设立工厂。为满足新建钢厂所需，中钢将在30年内获得3亿吨的铁矿石开采权。另外，我们还负责建设印度SISCOL钢厂年产40万吨无回收焦炉项目，这是中钢设备公司在国外承包建设的第一个无回收焦炉项目，目前二期扩建工程正在进行中。 在印度建厂是中印两国双赢的合作。目前，印度铁矿已探明的储量达250亿吨，但实际储量可能远超此数，相对其钢铁业发展水平而言是过剩的。印度铁矿每年的产量大于消费量，加上出口仍有剩余，其出口多少不取决于其国内产量的多少，而是取决于基础设施和运输能力。目前其年产量1.6亿吨，出口9000万吨，其产量由于成本低，增加较容易，但由于基础设施和运输能力出口已达到饱和，出口增加较难。 印度在矿石开采技术、设备和运输方面的不完善，给我们提供了进入市场的机会。我们是最早登陆印度的中国钢企。到目前为止，从全世界范围看，中印