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竞争者分析： 【1现有的竞争者： HM：来自瑞典的时装公司，在世界多个国家，包括欧洲及美国设有分店，以中等价钱，物美价实为名，深受青年人喜欢。HM由Erling Persson在1947年成立。 来自瑞典的连锁服饰店 。 ZARA：西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。 VERO MODA: BESTSE-LLER公司旗下重要的时装品牌之一。作为欧洲最大时装公司之一的BESTSELLER，拥有VERO MODA、ONLY、JackJones等著名国际时装品牌 2潜在的竞争者： LOEWE \西班牙最具知名度的皇家皮具品牌。 CARAMELO：中高档西班牙服装品牌，面向25到45岁的女性，讲究精工细制，风格趋向高雅成熟 GAP诞生在美国，成为美国青少年的时尚选择。GAP带给人们的是一种休闲的气质，它让无拘无束的美国青年，能够尽情的享受自然、舒适的生活。1969年，GAP的创始人当劳·费雪正在美国加州的一家时装店里，挑选适合自己的牛仔裤。可是选来选去都找不到一条合适的。在这种动力的驱使下，当劳·费雪创造了这一美国历史性品牌——GAP。 * 【3替代品的竞争者： LittleKiss： 1959创建于西班牙风情名胜地瓦伦西亚。47年来已经在五大洲四十多个国家成为内衣领导品牌。作为西班牙和环地中海地区内衣第一品牌和欧洲前三位品牌、世界十大内衣品牌，LITTLEKISS以其青春、时尚、充满活力和个性的品牌形象差异化于其他内衣国际品牌并成为二流品牌纷纷模仿的对方 LOEWE：西班牙最具知名独度的皇家皮具品牌。 【4 购买者的竞争力量： MANGO：与ZARA齐名的西班牙流行品牌。1984年创办，在世界各地68个国家主要城市，已设超过575家店面 对象：针对年轻上班族女性的时装品牌，强调品质、设计与物有所值的价格。从9元的配件到299元的套装不等。 * 【5供应者的竞争力量： HM店中的产品多元，提供男女消费者以及儿童流行的基本服饰，同时贩卖化妆品。店中服饰的平均售价只有18美元。公司认为，平价才能让消费者负担得起每一年、甚至每一季都去店中购买新推出的产品。这种策略最能吸引15到30岁讲求曾经拥有而不是天长地久、希望随时都能追上流行的女性消费者。 为了降低成本，以维持平价策略，HM没有自己的成衣厂，制造完全外包给九百家工厂。为了拿到最好的价格，公司精挑细选外包对象，这些工厂分散于全球21个工资最低的国家中。由于成本控制得当，公司的产品售价虽低，毛利仍然能够维持在53％左右。 西雅衣家（CA）集团在其自营的服装店里经营12个自有品牌，函盖了女装，男装，青少年运动休闲装，童装等不同领域，使顾客可以完成从头到脚的全方位服饰选择和购物。其多年来所崇尚的“物有所值”指导思想，更使消费者能够用有限的资金换取最大限度的衣着时尚和产品质量，因此得到社会各阶层消费者的广泛青睐。 * 4.市场定位 【1市场领导者： ZARA：创立于1975年，最具大众影响力的西班牙流行服饰品牌，包括女装、男装和童装。西班牙Inditex上市集团的奥尔特加(Ortega，乃西班牙最富有的人，资产超过百亿新元)所开创的品牌，20多年来在全球41个国家设有1340家店面，年营业额超过20亿美元。中价位时装在不打广告，单靠口碑与速度，在竞争激烈的时尚界打出春天。 【2 市场挑战者 HM：来自瑞典的时装公司，在世界多个国家，包括欧洲及美国设有分店，以中等价钱，物美价实为名，深受青年人喜欢。HM由Erling Persson在1947年成立。 来自瑞典的连锁服饰店 。 * 【3 市场追随者 MANGO：与ZARA齐名的西班牙流行品牌。1984年创办，在世界各地68个国家主要城市，已设超过575家店面。 对象：针对年轻上班族女性的时装品牌，强调品质、设计与物有所值的价格。从9元的配件到299元的套装不等. 【4 市场补缺者 CA:欧洲著名的连锁平价服装店，在欧洲有近八百家店面，出去几乎每个城市都能看到。 CA中国打造各式创意生活品牌。CA旗下各个独具魅力的创新品牌涵盖了时装领域的方方面面，专为不同的生活理念精心打造——从学生、年轻专业人士到儿童，从最前卫的流行风格到都市里的优雅装扮，CA为您提供无尽的风格选择！紧贴全球潮流趋势，满足不断改变的生活需求。 * 目标市场分析 文化群体——以年轻人为目标，前卫的大学生和青少年为主的群体 (Bershka) 是西班牙街头风格年轻品牌，以性