报纸广告欠款的成因及清收对策.pdfVIP

传媒经营 报纸广告欠款的成 口杨艳华 (三峡日报社．湖北 宜昌 目前，在报纸广告行业普遍存在的 4、广告经营自身存在的风险。一是 应收账款的管理是企业管理中的一项重 拖欠广告、宣传费用的问题，从财务的角 有些广告大户并非资金周转有问题，而 要工作，应收账款的回收是一项非常复 度来看属于应收账款的管理范畴。对于 凭借自身的广告额度大，在签订合同时 杂、需耗费大量时间和人力的工作，若管 这个报业财务规范化管理中遇到的 “头 会对广告款项的支付方式以及支付时间 理和回收工作跟不上，前清后欠，始终有 疼”问题，笔者尝试分析了报业广告应收 进行强行规定；二是有些广告客户本身 大量资金在体外循环，长此以往，势必影 账款的产生原因和应对措施。 资金并不雄厚，它是以其经营过程中的 响报业发展。因此，必须加强管理，而且 报业广告应收账款的产生原因 周转资金来支付广告费用，一旦资金周 必须以规章制度来进行管理。一是应收 1、报业广告经营者对经营风险缺少 转出现问题，就必然引起连锁反映；三是 账款赊销额度控制。应收账款赊销额度 认识。市场经济条件下，适者生存，各大 一 些小规模企业或是新办企业，由于经 是企业允许客户的最大限额，对信用等 报纸、各种媒体都集中在有限的市场内 营不善或是创办期初资金投入过大而引 级高、业务量大、长期合作的客户才能给 抢夺份额，争取自身的发展空间。广告经 起恶性循环，从而无力支付广告款项；四 予一定的赊销额度或是一定的比率。比 营者千方百计地开拓市场，不自觉地开 是合同签订及履行善始难善终。报纸广告 如规定凡 1000元以下广告业务必须现 始运用甚至过多运用赊销手段，每天的 作为一种特殊的商品，双方在签订合同 款现做，对于长期合作的大客户则可以 报纸广告版面都满了，领导、经营者、经 时，即便就合同条款进行了严格的审核， 有20％的赊销额度；二是应收账款职责 办人都皆大欢喜，至于以后广告款的回 然而在合同履行过程中，有的客户面对报 控制，要对广告欠款集中管理，定期统 收已暂时没有太多人关注，欢喜背后的 上刊登的广告，横挑鼻子竖挑眼，以没有 计，对业务部门管理者和广告经办人采 经营风险被广告经营者忽视了。 达到预期的效果为由拒付广告款项。 用广告创收和回款率的双重考核指标； 2、广告经办人对广告经营风险疏于 加强报业广告应收账款管理的应对措施 三是应收账款跟踪控制。应收账款一旦 防范。一是广告经办人在与客户直接接 广告应收账款已成为报业发展过 形成，报业就必须考虑如何按时足额收 触过程中所获得的信用信息不全面，甚 程中的一个普遍性的问题，由此而产生 回欠款而不是消极地等待对方付款，财 至是失真；二是广告经办人变动频繁，变 的财务风险也正困扰各报业的管理者 务及业务部门应该经常对所存在的应收 动过程中无制约机制，致使广告经办人 和经营者。针对以上应收账款产生的深 账款进行动态跟踪分析，及时了解客户 变动后的广告欠款无人问津或是催款力 层次原因，我认为可以采取以下应对措 的经营情况、偿付能力，以及客户的现金 度不大；三是广告经办人工作懈怠，没有 施。 持有量能否满足付现的需要，这种动态 及时了解客户动向，催收不及时、催收力 1、建立客户资信管理机制。广告客 监控有利于及时发现和处理应收账款管 度不大。