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青啤全面启动 奥运全球化战略“右手还要大锻炼，左手也要有动作。”青岛啤酒总裁金志国著名的“左右手”论，在2008年有了更新的解释。 在进入2008年青啤挑起的涨价大战，先声夺人，迎来了行业共鸣。此后，青啤掀起了内外兼收的2008扩张计划。1月7日青岛啤酒宣布将出资1.71亿元收购青岛啤酒西安汉斯集团23.9%股份，达到全资控股，下一步将整合西安市场。1月5日在接受本报记者采访时，青岛啤酒海外事业总部总经理汪治国证实了经国资委获批，青啤正式启动泰国设厂计划，这是青啤首次海外建厂。一旦新厂落成，青啤海外成本将直降50%。 应声而动的股市，连日大涨。进入2008年，青岛啤酒(600600)连续7日迎接涨停；青啤H股(0168-HK)受到触动，1月9日午后急升逾8%再创新高至34.5港元。考虑到青啤作为奥运赞助商的营销效应，2008也将是青啤收获的一年。 西安整合阵 青啤宣布将出资1.71亿人民币收购青岛啤酒西安汉斯集团23.9％股份，达到全资控股。截至2007年三季度的净资产为5亿元，2006年的利润总额为2629万元，净利润1330万元。从账面上算，此次收购的2006年市盈率为50倍，市净率为1倍。 “我们认为青岛啤酒收购汉斯集团23.9％股份价格不高，也是加强整合西安啤酒市场的第一步。”中银国际快速消费品分析师胡文洲做评，汉斯从北京市场撤出，专门针对陕西市场运作出厂价的提高一定程度上为成本减压。目前中国啤酒业在进口大麦价格的影响下成本压力日益加剧，以大麦进口价为例，如今400美元/吨的价格是2006年200美元/吨水平的两倍。啤酒花和麦芽的价格也分别上涨了100％和50％。 日益加剧的成本压力迫使啤酒商提高出厂价来转移日益增加的成本压力。这是胡文洲认为的酒厂突破口，燕京啤酒（000729.SZ）去年12月将北京市场的啤酒出厂价格提高了6~8％，青岛啤酒在山东市场中的主品牌高档和中低档产品啤酒价格也分别上涨了8％和4％，我们预计公司还将会有选择性地在部分市场占有率高的市场中提高主品牌的产品价格为未来成长提高产能。 胡文洲提出，青岛啤酒应对啤酒行业面临成本压力的主要策略是扩大市场占有率。公司在全国26个省市拥有50个生产厂家并且计划扩大部分厂家的产能。同时青岛啤酒也集中精力对部分厂家进行技术改造以提高生产效率。公司称计划把预定发售的可转换债券融资用来扩产或收购。公司计划在三年内将产能提高到750万公升。 联合证券报告预测，此次收购是青岛啤酒全面整合中的步骤之一，之前青岛啤酒也收购了青啤集团持有的旗下子公司的股权，未来也将会有类似的收购不断发生。股权的整合有利于青啤此次进行的全面组织结构调整、品牌整合和集中管理，在这方面，青岛啤酒的思路相当清晰。 海外设厂忙 泰国设厂，成本力降50%！ 令汪治国激动的是，“海外市场里，如果可以发展，东南亚最符合我们的目标市场。”此前，这些东盟国家对我们税收极高，泰国落子，是青啤打破东盟关税壁垒重要一役，这已经经过国资委批复。 在青啤工作接近二十年的汪治国终于盼到了这一刻，他告诉记者，从青岛到东盟关税最高达600%，泰国出产的青啤将是中高端产品，在同等竞争水平线上，青啤的售价可以降下50%。同时，他透露，印度市场也在继续推进，具体设厂还没有等待批复。 2008年全员激励计划也在大洋彼岸美国开始实施。自去年12月份开始，青啤美国的进口商、代理商就在被来北京看奥运的奖励忙碌着。“我们的目标是，通过这一激励，实现从单位数百分比向双位数百分比的增长，最后将选出最优秀的一线销售人员40~50人来中国。”青岛啤酒海外事业总部总经理马宁告诉记者。 青啤希望要让“奥运激励计划”的对象首先了解青啤是奥运会的正式赞助商，了解青岛，了解中国，从而坚定与青岛啤酒共同发展，因为“站住脚跟，青啤深入难”是汪治国和马宁共同的海外市场体验。如何拉动消费者？在2005年青啤所做的全球调研报告已经发现，青啤多年的海外布局已经深入人心，青岛啤酒在海外的消费者更多的是当地消费者，而不是华人。海外消费者已经形成了到中餐馆点青啤的消费习惯，在渠道上，不只在唐人街销售，更多的需要走进更多的销售终端。而市场拓展的重点和难点是，如何突破这一特定地点的消费习惯，让海外消费者养成随时随地消费青啤的习惯。 “从China Tang（唐人街）走向Downtown（主流市场）”战略计划得到了青啤的认可。马宁坦言，青岛啤酒在北美的操作是比较内敛的，更多的是扎扎实实的做好自己的事情，虽然目前是全球啤酒十强，但在各项指标来看还是一个小弟弟，更多的是学习。其最新美国战略是近几年实现青啤布局整个美国主流大卖场。“现在的情况是，在饱和的美国市场，有400多个非美国的啤酒品牌在争夺仅剩8