北京特酿”品牌推广计划书.pptVIP

营销策略 4、针对公司宴请用酒——可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品目的。 5、针对婚宴用酒——可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品目的。 6、针对礼品用酒——可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节等活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志等传媒，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。 7、 针对企业宴请用酒——可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品目的。 * 幸福时刻 红双喜酒【打造“中国（婚宴）喜酒” 首选品牌】 “红星红双喜”品牌推广策略 * . 中国的喜酒文化1 中国传统喜文化几千年，上至唐朝年间，有天赐喜、天佑喜、民间惊喜、抬头见喜之说；后又有金榜题名、久旱逢甘露、洞房花烛夜、升官又晋爵、他乡遇故知……八喜之说；近年来，喜上航天、喜迎奥运……国家的喜事更是接连不断。喜事在人们生活中交相辉映，演绎一个个生动话剧。 翻开丰厚灿烂的中国酒文化大典，我们似乎完全感觉到中国白酒与“喜”的联姻最悠久。无论是“迎婚嫁女”、“朋友相聚”、“合家团圆”、“喜添宝贝”、“事业有成”、“学业高就”、“仕途高升”，还是“接福祝寿”、“盛世庆典”、“节日庆贺”、“礼尚往来”，凡此“喜庆之日”、“高兴之间”、“感动之际”、“幸福之中”，总会“以酒示意”，或体验幸福生活，或体验成功喜悦，或体验情同手足。 从“喜文化”的元素上分析，“喜”是一个较大文化范畴的“喜文化”，不单单表现为“喜结良缘”，还表现在诸如“喜迎佳节”、“喜贺寿诞”、“喜迁新居”、“喜报丰收”等众多“喜庆时刻”。 中华囍文化——中国人从一出生起，就与“喜”结缘，喜悦的原因不少，国家兴旺、个人成就、婚庆、生儿育女、节日、畅饮，都是喜事：幼年：喜降人世；少年：朋友欢聚、学业有成；成年：新婚之喜、事业高就、乔迁之喜、高升之喜、喜添宝贝；老年：喜贺寿诞、合家团圆、儿孙满堂。　 各种喜事凝结着人生中最珍贵、最美好的时光，正是有了各种喜事，体验幸福生活，或体验成功喜悦，或体验情同手足，我们的生活才绚丽多姿，流光溢彩。 * 中国的喜酒文化2 喜酒来源：据民间传说，当人间有了婚嫁、降生、亡故之事时，天上的王母娘娘就会撒下喜酒表示祝贺，所以民间有“结婚、生育、上天堂，王母娘娘也帮忙”之谚语。这句谚语说出了人生三大喜事，遇此三喜连玉皇大帝的夫人都高兴，人类还能不喝喜酒的？婚宴是个古老的习俗，人类先是有了婚姻关系，后来又有了酒，于是便有了婚宴。美满的婚姻是生活中最大的幸福，美酒使这种幸福变得更为浓烈，这就是婚宴的意义。老祖先们的想象力的确丰富，把美好的婚姻和美酒搅拌在一起，保证了千秋万代总是喜气冲天。 喜酒文化渊源：自古以来，酒是人情感的寄托，喜酒更是助兴的精神食粮，让新婚的人们更加幸福。历经了历史长河，酒已不仅仅是一种饮品而是一座桥梁和纽带，是一种载体，一种文化和时尚。古人在“金榜题名时洞房花烛夜”均用玉液琼浆的美酒来助兴庆贺。从传统文化中领悟，酒不仅是设宴邀友时能够助兴的佳酿，也是婚礼庆典中可以带来吉祥寓意的饮品。酒既与“九”音同相联，在传统文化中“九”最大，富有吉祥寓意，又与“久”同音相通，中国新人最期盼的祝福莫过于“白头到老”、“天长地久”。于是酒成为了婚宴饮品的?“上宾”，是中国婚礼中必须登场的吉庆物。 如今 “喜酒”，往往是婚礼的代名词，置办喜酒即办婚事，去喝喜酒，也就是去参加婚礼。 * 目前白酒市场的发展趋势 1、名白酒继续走俏。 随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。 2、名酒销势趋旺。 名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活水平的逐步提高，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品牌酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。 3、低度白酒销势看好。 食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的舆论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。 4.礼品酒与婚宴酒。 白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。 * 经典中国白酒文化——福运金六福 在竞争激烈的中国白酒业中，成立于1996年的金六