海外移动市场到底是陷阱还是“馅饼”？.pdfVIP

海外移动市场 ，到底是陷阱还是“馅饼” ？ 近年来 ，随着移动互联网行业的竞争越来越激 ，创业大军开始寻找新的蓝海 ，今年的热点 一是下乡 ，二是海外。大伙们一方面争相到乡下刷墙抢占地盘 ，一方面又纷纷选择出海。时 不时有公司宣告坐拥亿万海外用户 ，一副“力拔山兮气盖世”的架势 ，这里有360、百度、阿里 、小米等巨头 ，也有91、猎豹、5miles等后起之秀 ，但当资本寒冬到来之时 ，到底谁在裸泳 ，谁会成为最终的赢家 ，海外市场到底是陷阱还是“馅饼” ，我们不妨聊聊。 “机缘巧合”造就海外移动大市场 其实 ，海外市场成为移动互联网兵家必争之地既是天时地利的顺势而为 ，又是创业者们退而求其次 的取舍之举 ，除了国内移动互联网市场基本被巨头瓜分殆尽之外 ，更多的是海外本身的原因。 1、市场容量大 ，成长空间广 中国互联网企业早有共识 ：与其在国内拼死抢夺8亿用户 ，不如去拥抱25亿的海外市场 ，尤其是 拉美、印度、东南亚、中东等国家或地区 ，他们或更有成长空间。第一 ，智能手机刚开始普及 ，可 供选择的产品和服务稀少 ，本地互联网企业整体落后 ，成熟的巨头又看不上。第二、海外的应用分 发渠道单一 ，Google play独当一面 ，没有巨头垄断流量并封闭起来 ，初创企业尚有机会参与公平 竞争。第三 ，海外用户有极好的付费习惯 ，即便是销售桌面壁纸也能获得收益 ，为企业提供了生存 空间。第四、国内移动入口战基本结束 ，排位赛已经进入后期决胜阶段 ，中小创业者现在进入的机 会不大 ，那不如把视角投向海外。 2、海外市场也有很大的屌丝经济 中国互联网、移动互联网的发展很大程度上是依靠免费模式和屌丝经济 ，而屌丝经济模式同样适用 于海外市场。即便是商业成熟互联网发达的美国 ，同样有一批“屌丝”群体。根据美国统计局的统计 ，大约4 500美国人属于贫困人口 ，而1亿美国人属于低收入群体 （家庭年收入低于8万美金 ），这 部分人每个月把衣食住行的基础花销花完就所剩无几 ，是一个典型的M型社会 （参考大前研一的 《 M型社会》 ）。其他国家的“屌丝”和“屌丝”经济更甚 ，且这样的屌丝市场也呈现出类似的特质 ： 1. 中美两国的“高帅富”都会用钱买时间 ，“屌丝”愿意用时间去省钱 ，他们缺钱却有时间 ，所以会在手 机上消磨时间。 2. 这部分用户普遍受教育程度较低 ，容易受广告影响 ，也容易受亲友圈的影响 ，会去尝试新的 A PP 。他们属于对 Faceboo k、谷歌上的广告或亲友的转发会点击下载的那部分人。 3. 他们信用差 ，无法从正规金融机构贷款 ，比如美国低收入群体普遍没有积蓄 ，导致短期消费金融 的普及率很高 ，也更容易被一些奖励刺激去下载尝试新的应用。 4 . 他们收入有限 ，钱都花在房租、房贷、饮食、子女抚养等必须要花的事项上 ，像汽车、家具、家 电等大件购买只能从性价比高、现金交易的二手货中选择 ，实用又免费的二手商品交易平台是他们 的首选 ，免费的移动应用同样也乐意尝试。 细数业内翘楚 ，探其发展趋势 电商、工具、通信、社交是海外最为常见的四类移动应用 ，今日响铃这货先列举前面三类细分市场 发展较快有望成为巨头的产品 ，分析其发展状况以窥探行业趋势。 矩阵型移动工具猎豹 猎豹移动在海外安卓市场建立了猎豹 M Launcher、 lean Mast er和 M Securit y等组成的移动工具 矩阵 ，以流量为基础 ，以移动广告为盈利模式。2015年11月17 日 ，猎豹移动公布第三季度财报 ：季 度收入首次突破10亿元大关 ，其中海外收入为5.38亿元。如今猎豹移动已经从工具延伸到了游戏 领域 ，比如旗下游戏 《别踩白块儿2》在9月份夺得Google Play免费类游戏第一。 但猎豹并非高枕无忧 ，一是猎豹用户规模已接近上限 ，只能通过横向并购延迟天花板的到来 ，但并 购投资的产品与自身产品的关系就如干儿子和亲儿子的关系 ，如何权衡抉择进行流量、利益分配是 件不太容易的事。这也解释了日前猎豹官方宣布其战略目标将从大规模用户获取转向提升用户活跃 度和用户使用时长。二是猎豹的收入来源单一 ，且过度依赖广告业务 ，其中营收的很大一部分又来 源于 Faceboo k ，猎豹只是分销商角色 ，不能直接接触到广告主。未来猎豹利润增长点会在哪 ？如 何打好这场从追求用户数量到质量的升级战 ，猎豹还有蛮长的路要走。 海外移动电商平台W ish 海外移动电商可能是巨头们曾忽略的大行业 ，一方面国内的阿里京东们光彩四射 ，聚光灯都照着 他们 ，另一方面国外ebay、