线租线培训1.pptVIP

* * 1、若将运营商的传输网比喻为全国公路网，而互联网则是可以比喻为该公路网上的客运服务（而各类互联网站类比为路边的购物点、吃饭点等服务）、语音类比为公共货运汽车服务、各类客户的电路就比喻为公路上的私家车（只能走指定的道）， 2、则电路租用指运营商向客户提供A地到B地所经所有公路的某一车道，是独占，提供后客户在该路上开什么车？运送什么物品与运营商无关。电路租用可以用于传输普通的电脑数据，也可传语音等 3、而互联网接入则是客户向运营商申请一段其到运营商最近公车汽车站的公路，进入公共汽车站后，客户就通过运营商的公共汽车运送客户到指定的购物点或餐饮点，如果人多而购物点少，则拥挤且需等待，如果客户想去的购物点本运营商没有而其他运营商有，则需去到两个运营商之间的换乘节点（枢纽节点）乘坐另外运营商的车去到目的购物点 * * * * 1、讲解：下面我们就来分析一下IP数据专线的带宽，IP数据专线包括两种业务 一种就是专线互联业务，这种业务客户的多个分部之间可理解为是光纤互相连接起来的，因此，取决于光端机设备的功能和配置，基本能满足客户需求，使我们拓展的重点 另一种是上网业务，下图是客户使用IP数据专线接入我公司城域网或CMNET网络出公网时，访问国内外网站时所经过的网络 2、讲解：我们先来看看访问国外网站的情况。 一般国外大型网站的服务器，都是放置在国外运营商的服务器托管机房里的，当客户访问国外网站服务器时，信息是从客户的电脑，到地市的CMNET网络，依次经过CMNET省网、CMNET骨干网，通过国外运营商的网络，访问国外的大型网站的服务器 目前广东城域网到CMNET省网带宽为2G，目前链路轻载，不是带宽的瓶颈；移动在北京、上海、广州与国外运营商均有出口，但均为一些小链路，目前链路利用率不是太高，低于50%，也不是带宽的瓶颈 因此客户通过我们的IP数据专线访问国外网站，基本没有问题； 3、讲解：再看看一般国内的大型网站的服务器 这些服务器都是放置在电信的服务器托管机房里的，当客户访问国内网站服务器时，信息是从客户的电脑，到地市的CMNET网络，依次经过CMNET省网、CMNET骨干网，通过电信的网络，访问国内的大型网站的服务器。 移动在北京、上海、广州与电信、网通均有出口，其中广州与电信的互联互通带宽为３条２.５Ｇ链路，目前链路利用率高于80%，为主要网络瓶颈。此问题需要集团公司层面协调 * * 1、讲师带领，回顾技术要点知识 2、讲师讲解，对于客户方关注技术的人员，从技术角度出发的营销要点： 如果公司关注内部信息数据传输的高效、安全，对上网无苛刻要求（如交通局、银行、工商局、海关、公安等），则可重点推荐 测试方式：登录挂在移动、铁通服务器上的网站，例如139邮箱等；通过BT下载测试，也比肩电信 美好愿景：移动公司在固网市场上，必将应用其雄厚财力来完善技术、拓展市场 * * 讲师讲解： 1、总结IP语音专线，梳理客户端设备，包括光端机、PBX、电话机。中间的连线包括：E1线（2M），同时，说明此为简图，简化了光纤盒等； 2、引出IP数据专线，其实光纤到户后，只要客户端的设备有不同，可以在同一条光纤上实现多种业务。区别就在于客户端的设备。IP数据专线的客户端设备包括：光端机、协转、交换机、电脑； 3、IP数据专线的布网结构，为下文的IP数据专线故事和拼图练习做知识准备； * * 讲师讲解： 1、总结IP语音专线，梳理客户端设备，包括光端机、PBX、电话机。中间的连线包括：E1线（2M），同时，说明此为简图，简化了光纤盒等； 2、引出IP数据专线，其实光纤到户后，只要客户端的设备有不同，可以在同一条光纤上实现多种业务。区别就在于客户端的设备。IP数据专线的客户端设备包括：光端机、协转、交换机、电脑； 3、IP数据专线的布网结构，为下文的IP数据专线故事和拼图练习做知识准备； 常见专线业务的分类 数据专线业务 VPN专线业务 互联网专线业务 资费及竞争情况 PON的基本概念 常见问题分析 举例分析 汇报提纲 案例：电路租用 X局接上级任务，需要联合沿海的3个兄弟省组成一个远程联网的系统。该局主动联系我公司。 B客户经理：史局长，非常感谢您这么信任我们电信公司，把XX远程联网的专网项目交给了我们公司做。 史局长：因为我们一直合作愉快啊。其实不瞒你说，我们也联系了电信，因为他们做专线的历史长。而且这个项目非常重要，所以，我们也需要比较，选择最好的方案。 B客户经理：哦，呵呵……那是应该的。史局长，首先我要了解一下，这个项目的具体细节。 史局长：我们和沿海的A、B、C这3省组成远程联网系统，所以需要以丹东为核心，在这3个兄弟省建设共11个点左右，实现内部数据网互联，同时还能上internet公网。每个点大概需要2M左右带宽 项目接触阶段 案例