回款支撑策略.docxVIP

开封圣桦城7-9月回款保证策略目标任务保障策略核心策略导出结合市场形式及本体情况，下阶段任务目标的达成，关键在于：“好声音”为主线，自造节点造热度；主打智能产品入市，提升形象拔高度；广拓渠道细致维护，疯狂渗透拓深度。现场细节品质提升，提升现场重体验：推广线基本原则：线上阶段性风暴性爆破，快速形成全面覆盖，短期热度线下以活动、话题等持续发声，话题性发酵形成主动传播。传统媒体（户外、站台、院线、商超）等树形象，节点性价值分步输出。网络媒体：造话题，引关注、嫁活动，主动传播，持续发酵；观念性价值点与软性生活方式解读平行释放。2、主诉求演绎：好声音唱响圣桦城89-122㎡全智能、全龄段、全功能3、媒体投放时间表阶段第一阶段7月2日-8月7日第二阶段8月7日-8月27日第三阶段8月27日-9月30日诉求演绎好声音 唱响圣桦城全智能、全龄段、全功能让开封 听见你的好声音开盘狂销**，持续热卖全能传奇、楼市教科书新房源持续加推推广渠道阶段性爆破主要媒体保持热度 户外大牌*3户外广告公交车身部分车身站台（50）　院前广告交通电台当地大V高人流商超广告主流网站短信节点性爆破渠道线基本原则：阶段性双线并存、疯狂拓客、达到淡季开盘高销需求开盘前：（6月25-7月8日）电商：社区、电CALL、扫楼、看房团为主全面渗透疯狂蓄客自建团队：竞品拦截、资源嫁接自有资源：以高回报、快兑现奖金刺激，项目1000老业主、合作伙伴持续挖掘客带客。开盘后：（7月9日-9月30日）保持现有自建团队，深挖掘现有渠道资源，重维护。（四）活动线1、基本原则：以《好声音》为主线快速爆破开封，制造热点。根据工程、销售节点、自然假期以活动为主，串联经济人、老业主、意向客户保持项目热度。 2、活动时间安排：序号时间活动16月29-7月1日全城巡游27月2日认筹活动（梦回老上海、情迷拉斯维加斯）37月16、7月23日、7月30日好声音海选47月30日智能体验馆开放58月5日样板间开放68月7日开盘、开封好声音决赛78月27日好声音唱响圣桦城明星晚会89月4日夏季泳池PART（业主生日宴）99月11日、9月18日、9月25日水果季（称心如意暖场活动）（五）推售思路1、以高层为主保现金流、洋房为辅拔形象。2、小批量多批次退货节奏持续制造市场饥渴度。3、全面转入二期销售，一期对外封盘，自然去化。（六）其他保证策略1、重新梳理项目现场包装标准化模板、提升物料品质。2、确保一期景观大门工程进度，提振客户信心。3、通过清水样板房标示、科技样板间标识、二期基础物料品质提升提升项目二期的品质感觉；开封圣桦城项目组2016年6月27日