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手机店策划书 手机店创业计划书 一. 市场分析 1、手机市场细分趋势和专场产品结构 从市场表现来看，类似如三星、lg、摩托罗拉、htc、华为、中兴、诺基亚等手机大受追 捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。 同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大 屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会 成为市场的热点产品。 因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存 在300台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自 己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。 2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存 同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如 果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线 设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件， 单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。 所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重 不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。 随着3g市场的预热、3g概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展，mp3、mp4 等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，mp3、mp4的技术标准将会重新定 义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。 作为 手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力 线。正向当年bb机被淘汰一样，那么2.5g手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手 机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。 二.选地 选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格定位，顾客群定位等。 只有将这些情况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。 一般来说，商业区主要有以下几种类型： 1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对 面有一家手机店，虽然是在车站的旁边，有人流，但生意不理想; 2、繁华商业街，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经 营 3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选择路 段，要选择员工经常去或是必须经过的路; 手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲 与一体的多功能商业区;第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集 区，在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道，成为顾客购机的首先地，如国商旁边， 这些地方是当地手机店的主要经营地。 企业理念： 为消费者提供物美价廉的手机 为消费者提供优质的售后服务， 最重要的是，导购素质高 三．人员及组织结构 公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本，打造样板店的原则。启动阶段，一切从 简、从精，合理组建公司人员架构。 ●公司成员：董事会成员、店长、导购、物流仓储、维修人员 ●薪酬体系:底薪+提成。据汪仁的收入情况，