增员高峰会的意义和方法1.pptVIP

公司高速发展的原因与启示 上海合众实现了跨越式发展，创造了业内奇迹，赢得了应有的市场地位！ 公司形象从被怀疑、嘲笑、害怕到被关注、研究、敬佩。 公司的高速发展是与公司机制、产品优势、企业文化、领导团队、创业氛围等密切相关 公司的高速发展就是最好的事实证明、最好的成功榜样、最好的加盟理由、最好的促成话术！ 积极开拓增员渠道 传统渠道： 缘故 老客户 转介绍 网络 人才市场 报聘 增员秘书 新增渠道（合众优势）： 同业转司 复职 电话增员 电话增员的优势价值 1、增员渠道新突破：缘故、人才市场、报 聘、网络等 2、增员规模效益：每天有大量面谈人数 3、专业化运作：分工、技术、管理等 4、增员主体的重点支持与培养 5、提高可信度和成功率：中介名义、主动性 6、弥补原有增员模式的不足：年龄、渠道等 7、管理部介入并直接推动增员 电话增员的好处 1、成功模式 6、分工合作 2、费用减轻 7、化繁为简 3、来源广阔 8、节省时间 4、有效筛选 9、技术互补 5、减少拒绝 10、以战养战 …… 新人来源组成 复职：1-2人 电话增员：2-3人 老客户：1-2人 转司：1-2人 缘故介绍：1-2人 其他：1-2人 合计：6-11人 期盼与祝福 敢想才会做 爱拼才会赢 祝大家心想事成、一举成功！ 举例说明 陈主任07.3月入司，目前人力6人，月承保标保1.8万。如果坚持增员，在竞赛期间增员6人，平均月人均标保3000元。 则陈主任增员后小组的情况： 人力 6人 12人 业绩 1.8万 36000元 增员利益 增员奖：终身享受新人每月FYC的13％ FYC1000/人 * 6人*13％*12月＝9360元/年 管理津贴增加： FYC1000/人 X*6人*15％*12月＝10800元/年 孤儿单利益： 孤儿单50%续佣 全心投入增员，奇迹终将出现！ 合众组织发展利益 短期利益： 增员奖：13%FYC终身化 孤儿单利益：50%续佣 中期利益： 管理津贴：9-21%、11-23%、13-25% 育成津贴：13-8-8%终身化 考核维持与晋升 长期利益： 走组织发展道路，创事业持续辉煌 在陈主任的推动和带领下，小组6个成员积极参与增员活动，结果2人入围增员高峰会、2人成为列席代表、另外2人各推荐1人，请算一算陈主任的团队人力和组织利益？ （四）养成增员技能与习惯 1、我们并非天生的增员高手和管理专家 2、在水里学游泳，在战斗中学打仗！ 3、实践出真知，习惯成自然！ 4、在高强度的增员实践中把自己训练成 增员高手。 5、增员技能和习惯一旦养成，我们将终 身受益！ （五）认购公司股权 1、认识价值2、吃透规则 3、锁定目标 4、全力冲刺 宁波银行：申购价9.2元 收盘价28.58元 总股本25亿股 每股收益0.31元 每股净资产1.56元 平安A股：申购价33.8元 收盘价99元 发行股数11.5亿 每股收益1.1元 每股净资产5.55元 成长和发展是分享的前提和保证！ 合众营销投资权益认购方案 财富之门的 金钥匙 主管投资权益认购方案 职级 认购权 直辖部门人力 所辖部数 月均承保标保 总监 4万股 ≥200人 4 ≥ 30万 3万股 ≥160人 3 ≥ 24万 职级 认购权 直辖部门人力 所辖组数 月均承保标保 部经理 2万股 ≥80人 3 ≥ 12万 1万股 ≥50人 2 ≥ 7.5万 主任 8千股 ≥15人 ≥ 3万 5千股 ≥10人 ≥ 2万 六、冲刺红色之旅—延安、西柏坡 主要规则： 1、职级晋升 军衔为连长或营长以上 2、主管有效增员3人、直辖组有效人力7人 3、团队累计业绩：18-36万以上 目前已有王根娣、董亚琴、侯增珍、顾解奇、吴永刚、顾福安、张时暄、杨青、徐佩华等 9人入围 红色之旅还有公司股权奖励 时间：2006.8.1—2008.7.31日 红色之旅竞赛活动中五站活动(井冈山、遵义、延安、西柏坡、北京)中获得三枚以上奖章，并2008.7.31日团队人力达到以下标准，奖励对应权益。 ≥200人金质奖章奖励1万股 ≥100人银质奖章