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* 三、买断经营制 2.确定购销形式的基本要求： 共同洽谈、协商，意见一致，并签订协议； 根据出版物的各项因素，选用相应的购销形式； 要贯彻公正、公平、互利的原则； 要符合相关规定、政策法规。 3.确定购销形式的具体意见： 选用征订包销的情况： 国家出版行政管理机关规定由新华书店系统包销的图书；一些再版书、重印书；具有专门读者需求并且需求地区相对集中的书。 选用征订经销的情况： 流通地区范围较宽、读者需求较广泛普及；篇幅较大、定价较高的图书。 选用寄销的情况： 市场需求不容易把握的出版物；内容时间性强；产销双方在流通范围、对象、印数等方面不能取得一致意见的其他任何初版书。 [1] [2] Chapter 7 1 * 四、代理制 1.代理制的实现形式： 全国总代理： 地区总代理： 单品种独家代理： 分级代理： 分段代理： 2.代理制的其他相关知识： 代理制在国外一些出版发达国家的商品流通中占有非常突出的地位。 代理制有利于图书购销机制的形成： 在代理制下，可以突破行政隶属关系，自由地选择合作伙伴； 双方可以灵活选择代理经营的方式； 代理佣金依据代理数量进行浮动，有利于推动代理商的积极推销。 代理制是一种法制，对产销双方都能进行法律约束。 Chapter 7 1 * 五、生产商自销制及出版社自办发行 1.生产商自销制以直接的商品零售为经营方式。 2.出版物流通领域的生产商自销，可以实施多种形式： 在出版社旁开设门市部，直接向读者开展应客销售； 派出推销员携样书到机关团体与企事业单位开展直销； 利用富余人员定期到一些重点单位举办流动书展； 在全国性或国际性书展书市上设置摊位； 在全国的一些重点图书市场上设立本版书零售网点； 通过电子商务实现计算机网络售书； 开展本版书邮寄销售。 Chapter 7 1 * 第三节 出版物流通渠道 出版物流通渠道是指组织出版社从生产领域向消费领域流通时所需要经历的线路以及在这些线路上所必然发生的出版物商品所有权转移的经济过程。 1.出版物流通渠道是商品交易的过程与通道。 2.出版物流通渠道由流通环节组成。 3.出版物流通渠道有长短、宽窄之分。 一、概念 [1] [2] [3] [4] [5] Chapter 7 1 * 第三节 出版物流通渠道 出版物流通渠道是指组织出版社从生产领域向消费领域流通时所需要经历的线路以及在这些线路上所必然发生的出版物商品所有权转移的经济过程。 1.产销结合式的直接流通渠道： 2.产销分离式的间接流通渠道： 出版者→读者 二、基本结构 无推销机构 有推销机构 零售商渠道：出版者→零售者→读者 批发商渠道：出版者→批发者→零售者→读者 代理批发商渠道：出版者→代理商→批发者→零售者→读者 代理零售商渠道：出版者→代理商→零售者→读者 [1] [2] [3] [4] [5] Chapter 7 1 * （1）出版物流通领域的所有制形式决定流通渠道的社会性质。 第三节 出版物流通渠道 三、影响因素 （2）流通生产力的发展状况决定流通渠道的长短、多少。 （3）出版物消费需求的状况决定流通渠道的构成状况。 （4）出版物购销体制决定流通渠道的形式。 （5）由出版物属性所决定的流通特点也直接影响和决定着流通渠道的构成。 [1] [2] [3] [4] [5] Chapter 7 1 * 第三节 出版物流通渠道 四、我国出版物流通渠道现状 出 版 社 新华书店发货店 新华书店销货店 读 者 集体、个体书店 说明： 1）目前我国出版物流通渠道的主渠道有两条，其流通图书占国内图书市场流通总量的80%； 2）第一种渠道模式是由出版社→新华书店发货店→新华书店销货店→读者，此时新华书店销货店为单纯的零售商； 3）第二种渠道模式是由出版社→新华书店发货店→新华书店销货店→集体个体书店→读者，新华书店销货店担负了二级批发商的角色。 我国出版物流通主渠道示意图 [1] [2] [3] [4] [5] Chapter 7 1 * 第三节 出版物流通渠道 五、我国出版物流通渠道的改革与发展 出 版 社 读 者 说明： 1）增设了以图书批发中心为首要环节的流通渠道。 2）通过图书推销部门（员）组织图书流通； 3）组建读者俱乐部协助推销图书； 新华书店系统 图书批发中心 其他国营书店系统 读者俱乐部 自办门市部 图书推销部门（员） 4）通过其他商品流通系统发行图书。 其他商品流通系统 [1] [2] [3] [4] [5] Chapter 7 1 * 第八章 出版教育与人才培养 1 * Focal Points(Chapter 8)