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策略性营销管理 策略性营销管理 刘启明 刘启明 2011年8月 2011年8月 刘启明先生简介 华大学、北京大学、中国银行国际金融研修院客座教授，欧美一流咨询公司职业经理人和资深管理咨 询顾问。 10年以上欧美一流咨询公司高层管理工作经验及对中国国情和中国企业的深入了解。 现任北京凯诺斯管理咨询有限公司总裁，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普咨询有限公司(The Gallup Organization) 中国区副总裁，首席咨询顾问及英国伦敦上市的全球第二大市场研究咨询公司TNS 中国区高 级副总裁。 北京大学经济地理学学士、硕士学位和英国苏塞克斯(University of Sussex)大学经济学硕士学位。美国华 盛顿大学、杜克大学和澳大利亚国立大学高级访问学者。其论文曾获1995年首界中国社会科学院优秀青年 论文竞赛一等奖。多篇论文在美国著名营销杂志《The Journal of Consumer Marketing》和 《The Journal of International Marketing》上发表。 领导并完成过100个以上的跨国或国内企业管理咨询和市场营销项目,项目所涉及的行业主要包括：快速消 费品、汽车、通讯、IT、金融保险、零售和房地产 3 本课程参考资料 本课程参考资料 4 议题: 议题: n销售、营销与品牌的联系与区隔 n 营销战略-区域市场选择和四种营销战略 n 基于营销组合的营 策略 5 直至上世纪中叶，市场营销还仅限于销售 直至上世纪中叶，市场营销还仅限于销售 1940-1950s 1940-1950s 销售 需求不断扩大 专业 售人员的崛起 销售冠军 销售冠军 公司的迅速扩张 6 到二十世纪六、七十年代，西方的市场营销开始注重产品和服务 到二十世纪六、七十年代，西方的市场营销开始注重产品和服务 1940-1950s 1960-1970s 1940-1950s 1960-1970s 销售 营 国内竞争的加剧 产品多样化 市场营 出现MBA课程 营销奇才 营销奇才 7 到二十世纪八十年代，品牌管理开始出现 到二十世纪八十年代，品牌管理开始出现 1940-1950s 1960-1970s 1980-至今 1940-1950s 1960-1970s 1980-至今 销售 营 品牌 品牌营 客户关系管理 整合营 /体验营 品牌大师 品牌大师 8 每个品牌中都一定有个产品, 但不是所有产品都可成为品牌