丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司分解.ppt

丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司 PPT制作人：董颖 关键风险分析 公司可行性分析 公司简介与基本发展 公司品牌服务建设 营销战略分析 丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司 财务状况分析 目录 2004 2005 2006 2007 消费者对二手书选择情况的市场占有率 非常愿意 愿意 一般 不愿意 24% 44% 6% 26% 据统计，约有26%的人非常愿意购买二手书，44% 的人愿意购买二手书，24%的人对购买二手书的态度一般，还有6%的人不愿意购买二手书，图中可以明显的看出对二手书购买持不同态度的消费者分布情况，总体来看，近70%是愿意选择二手书的，仅有6%的消费者是拒绝二手书的。 一、公司可行性分析 丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司 1.成功案例介绍 2.二手书竞争优势 顺应潮流，与时俱进 丹东二手书市场空白 价格合理，物美价廉 享受乐趣，获得知识 短期使用，备受青睐 丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司 二、公司简介与基本发展 我们的商标以丹东鸭绿江作为主体背景，是为了突出公司的地域特色，希望能将其有效的与丹东旅游产业相结合共同带动丹东经济发展，“二手书”及边框采用土黄色是为了凸显公司的核心产品即旧书的特色，A-Shine是我们团队以及公司的名称同时也象征着企业蒸蒸日上不断向前的发展目标。 丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司 同行业竞争者 （细分市场内部竞争） 潜在的新参加竞争者 （流动中的行业威胁） 替代产品 （替代产品的威胁） 供应商的讨价还价能力 购买者的讨价还价能力 波特五力模型 图书馆 网上书店 新书实体店 电子书店 丹东市图书馆 辽东学院图书馆 丹东市少儿图书馆 新华书店 北方图书城 百科书店 淘宝网 卓越亚马逊 当当网 亚马逊电子书店 谷歌电子书店 阿帕比电子书店 竞争对手 丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司 没 有 有 三、公司品牌服务建设 Recycling Service Consulting Service 顾客 　按照指定 价格回收 　顾客及寻 求图书信息 结账 翻看 查阅  Purchasing Service 公司特色服务 ＰＲＣ服务 ＰｕｒｃｈａｓｅＲｅｃｙｃｌｅ　 Ｃｏｎｓｕｌｔ 四、营销战略分析 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 Product Strategy . Price Strategy Place Strategy. Promotion Strategy. 1.产品策略 教材辅导类 为满足学生以外读书人的需求，公司同时会回收其他各类图书，并将回收的图书及时的进行分类整理，备案在册。 　　本店的主要顾客群是学生，因此教材辅导类是本公司的主打服务。在回收中注重选择与考试有关的书籍资料，并且书店只保留近两年的考试类书籍。 其他各类图书 丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司 ２.价格策略 图书购买 图书销售 所有二手图书均按原价的50%出售 在旧书买入时采用“一二三”级分类 丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司 70% 17% 8% 5% 实体店销售 校园代理 社区代理 电话销售 ３.渠道策略 销售体系 丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司 ４.促销策略 广告宣传 校园及社区宣传 在丹东市的校园和社区人流相对集中的地方张贴宣传海报 费用：宣传海报400张*2元/张=800元 电视台宣传 在丹东广播电视台新闻频道插播滚动字幕 费用：每条为50字*9元/字*30天=13500元 网络宣传 在赶集网以及58同城网的生活服务板块提供书讯信息 公交车车体广告宣传 在101公交车车体上对本公司进行全方位的宣传，公交车车体 广告媒介是一种高频率的流动广告媒介，具有全天暴露、重复率高、阅读率高、成本低等优势。 费用：公交车10辆*1500元/辆=15000元 丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司 丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司 活动方式 数量折扣 购买5本以上（含5本），可享受九五折优惠；一次性购买10本以上（含10本），可享受九折优惠；一次性购买15本以上（含15本），可享受八七折优惠；一次性购买20本以上，可享受八五折优惠。 会员折扣 活动一： 回馈每10元付出：每消费10元积1会员积分，让顾客的付出都获得回报。 活动二： 分分抵现金：抵扣无限制，累积的积分可