银行保险的现状模式及我国银行保险模式的发展.pdfVIP

银行保险的现状模式 及我国银行保险模式的发展 银行保险产品销售主要通过销售网络的广 度和深度来进行，因此在银行销售网络有 限的情况下，银行就保险手续费高低进行 选择，代理价格必然较高。 寇军中 胡志涛 四川大学经济学院 四川成都 610064 (二)战略联盟模式 银行和保险产品的整合程度决定了双 方的获利大小，整合程度高，获利越大。只 【文章摘要】 入大量的资金而只是利用现有的银行网络 有银行和保险具有长远发展 目标和整体经 我国银行保险的发展还处于初级阶 体系、客户资源、柜台服务等途径就可以 营思路才能促进银保合作向更深层次发 段，业务模式比较简单，·并主要以普通 从保险公司处获得代理费和佣金。由于缺 展，才能形成共同的利益联动机制和激励 业务代理模式为主。本文通过对现有的 乏一定的激励机制，银行代理销售保险产 机制。在银行与保险公司建立初级代理协 银行保险模式进行分析，认为未来银行 品的收入有限，因而保险公司就不会大量 保险模式应该向战略联盟模式发展 ，形 投资来提升业务水平，代理关系处于低级 议的基础上，双方应通过签署战略协议 ， 共同出资加强在 “产品开发、产品销售、融 成稳定的战略合作关系，建立资本合 阶段 ，银行和保险公司就手续费多少而展 资合作、资金托管、客户资源开发与共享、 作，共同开发银行产品 开竞争。在该模式中，银行代理业务经营 服务配套、建立信息资源系统”等方面的 状况不仅受制于保险公司的产品，而且还 合作。它是对代理模式的深化，该模式增 【关键词】 要受制于该公司的品牌信誉 、销售规范 强了银行保险的实用性，使得银行保险具 银行保险；普通代理；战略联盟；控股 等。 有了投资性。 集团 我国银行保险业还处于销售代理协议 战略联盟模式要求银保双方建立长期 的初级阶段，银行保险业务主要是，通过 银行保险是由银行以及其他金融机构 银行在柜台销售保险产品，对 “保单状态 稳定的战略关系，实行优势互补，资源整 与保险公司合作，以共同的销售渠道、销 查询、契约保全、保单贷款、保单更改、保 合，双方使用同一品牌，共同开发产品。银