创业构思和营销计划 陈琼霓.pptVIP

了解你的竞争对手 两个重要的观念 ——不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师。 ——同时，目前市场发展迅速，专业化、集约化、规模化十分明显，也就是俗话说的“成行成市”。由此应改变我们的想法。 了解竞争对手是评估市场的另一内容，但市场调查的方法无论对顾客对竞争者都是同样适用的。 了解竞争对手的什么 价格 质量 推销 额外服务 租金 设备 员工（培训，待遇） 广告 分销 长项 弱项 用什么办法了解竞争对手？ ——最有效的办法是到对手那去消费。 列夫的五步骤分析法 研究竞争对手的产品，从而改进企业现有的产品。竞争者的新产品可能是本公司跳跃式或附加型新产品构思的间接来源。 （1）购买存在竞争性的产品——要最新的； （2）逐一拆解产品，每一个螺帽、每一个螺钉、每一个结合部，得到基本部件； （3）反向设计产品在拆解产品的时候，要绘出图纸、列出零件清单、以及研制制造方法； （4）建立成本利用能够获得的人工成本、原材料成本和间接费用，精确地估算竞争对手为制造该产品而花费的资金。 （5）确定规模经济在已知和预测生产过程，并且结合销售价格的条件下，估算竞争对手的利润。 四、营销计划 解决4P问题 价格 促销 地点 产品 产品 1、产品的核心 2、产品的形式 3、产品的附加值 附加值例如： ◆