“出来卖的”团队策划书最终版.docxVIP

第八届娃哈哈全国大学生营销大赛初赛策划书团队名称：王哈哈的娃哈哈队长姓名：王奕喆成员姓名：黄栋 王冠 屈正 符气果孙轲 蒋颖 李依依 严振榕目录1.执行概览11.1团队介绍11.2活动名称21.3活动策划产品21.4活动目标32. 环境分析42.1宏观分析42.1.1社会环境分析42.2微观分析52.2.1竞争者分析52.2.2企业分析62.2.3产品分析62.2.4消费者分析74.STP分析95.营销策略105.1产品介绍105.2产品定位115.3产品优势115.4适宜人群115.5营销目标115.6宣传策略125.7促销策略125.8改进策略135.9渠道策略135.10合作关系146.摊位装饰想法147. 费用预算比率171.执行概览1.1团队介绍姓名系院专业分工优势王奕喆商学系营销151PPT和策划书的最终修改有过比赛经验，曾获娃哈哈大赛省冠军，经验较为丰富。黄栋商学系营销152策划方案及PPT的调整熟练掌握计算机办公软件，能及时发现问题所在，有利于策划方案及PPT的调整王冠商学系营销161演讲不畏惧舞台，以及具有良好的交际能力和沟通能力，利于售卖当天招揽客户蒋颖商学系营销161ppt做事认真，对事物有自己独特的见解和认知。严振榕商学系营销163产品宣传办事效率高，有责任心，执着，交际能力较强。符气果商学系国贸161调查问卷制作具有独到的眼光和判断力，前期市场调查，还有产品解说能力。屈正商学系电商164策划（消费者心理部分）擅于揣测消费者心理，内心细腻擅长分析。李依依商学系工商162策划（市场调研部分）能动性比较强，积极乐观，处事能力强孙轲商学系信管162策划（消费者分析部分）应变能力强，逻辑缜密，感知消费者的行为和爱好1.2活动名称第八届娃哈哈全国大学生创业营销实践大赛初赛1.3活动策划产品本次产品共有：AD钙奶、爱迪生奶酪酸奶、娃哈哈八宝粥，乳酸菌，纯净水，爽歪歪。市场亦可结合实际所需，额外加入1-2款市场主推产品。AD钙奶娃哈哈八宝粥爱迪生奶酪酸奶乳酸菌纯净水爽歪歪1.4活动目标团队目标：实践出真知，别人总结的心得体会，只可以参考，帮助捋顺思路，所以我们通过实践增强对营销知识的了解以及应用，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，在售卖过程中锻炼自身的交际能力，临场应变等能力，最终使我们打到整体综合素质得到锻炼与提升这一目的。同时培养团队精神和个人策划能力和交流能力，激发我们的灵感。公司目标：不单推广产品的影响与知名度，且在一定意义上，提高了企业的知名度和赞誉度，同时有助于商家的商品销售。大学生的创新营销理念有些值得商家借鉴。公司也可借此绩效考核，优胜劣汰、挑选人才。环境分析2.1宏观分析2.1.1社会环境分析经过改革开放，人们的生活越来越好，人们的思想也从“吃的饱”转变为“吃的好”。人们更多的是追求健康的生活。人们的需求发生了改变，也就是时代发生了改变，这就是需要我们发生改变。现在的社会并不是物质供应不足的旧时代，人们有更多的精力去追求其他东西。90后几乎都喝过AD钙奶，而且现在的90后几乎都是在校大学生。我们营销的背景就是学校。学校的学生有时间去消费，大学的课余时间是大学生的主要生活内容，所以大学生有消费时间。大学生的童年情节，给产品加上适合的社会背景价值，可以让产品更畅销，大学生对童年有非常特殊的情节。大学生有消费能力。在全国社会背景就是人们从“物质需求型”转向“精神追求型”，人们更有精力，更有需求去消费。在学校社会背景，AD钙奶有非常好的销售前景。2.1.2 SWOT分析优势：AD钙奶所面对的市场是学校，那么消费主题就是学生，对于学生而言，价格的合理性是很重要的，大部分的学生经济来源主要靠父母，所以如果产品价格过高是不会受到学生的青睐的。AD钙奶的价格可以说是在所有乳制品中比较低的，学生是完全有能力去消费。另一个优势就是AD钙奶的“附加价值”，假如提到“跑男”，许多人会想到安慕希，那如果提到童年喝过的饮料，许多人会想到哇哈哈的AD钙奶，这就意味着，前期我们不需要过多的去宣传，也有学生会为了回忆童年去专门买一些AD钙奶，这对于我们来说确实是优势。劣势：在日星月异的现在，乳制品的种类越来越多，比如安慕希，莫斯利安等等，它们的价格虽然比AD钙奶高一些，但不可否认，它们的味道比AD钙奶好很多，在现在的经济情况，学生去消费这些乳制品也是完全有能力的，可能有些人会为了口感而去选择安慕希或者其他。产品的包装也确实是个劣势，为了保持童年的回忆，哇哈哈公司保留了原先的包装。比较市场是的其他产品包装，AD钙奶的包装确实难以吸引消费者。我们设立的营销点实在学校，对于一个有两万人的学校，我们的消费市场非常巨大，而且学生为了上课，经常成群结队，为了吃饭，三五成群。最重要的是，学校的餐厅就这几个，对于我们来说，这是个