格力内外环境分析程序.ppt

* * * * 企业内部环境分析 CHAPTER3 财务能力分析 1 营销能力分析 2 格力一般资源与一般能力价值链模型 3 核心竞争力规划矩阵 4 企业内部环境分析 一、财务能力分析 LOREM IPSUM DOLOR LOREM IPSUM DOLOR 二、营销能力分析： (一)产品竞争能力分析 格力空调已连续多年产量、销量排名全国 同行业第一。格力电风扇、电磁炉、电饭 煲、饮水机等产品也都在全国同行业占 据重要地位。 小总结 价格 诚信 绝不先调高价格再虚假降价优惠 绝不做虚假炒作 所有特价机型数量对消费者公布 A 产品 诚信 所有产品真材实料选用国内外优质高效的压缩机、控制器、蒸发器、冷凝器、电机等精工打造品质卓越 B 诚信 服务 包换、包修绝不只针对个别机型。 C 2.产品竞争力分析 3.产品结构性分析 格力电器一直坚持空调产业的专业化，今 后将在专业化的广度和深度两个方面下工 夫。在广度上，从家用空调延伸至中央空 调，将中央空调作为公司新的利润增长点， 在深度上，格力则通过技术研发掌握上游 核心技术，不断增强自主技术控制能力 (二)销售活动能力分析 1 A.格力拥有一个强有力的销售队伍,格力对销售队伍的专业培训和有效管理使得人员之间的工作任务环环相扣,权责明确,责任到人 B.格力利用团队管理四大手段:即周工作例会、随访辅导、述职谈话、报表管理,严格控制队伍,保持团队的稳定性 C.格力销售队伍时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈,做好企业与市场的传递员.其机制能够对市场进行快速反应 销售组织分析 (二)销售活动能力分析 2 A.2011年,公司实现营业总收入835.95亿元,同比增长37.48%,超出之前的预期 B.2011年第四季度空调行业销量增速出现近20%的下滑,但格力凭借自身优势,以更高的市场份额,仍保持了较好的增长,也使得全年业绩表现在行业环境恶化的背景下,公司突出的业绩表现表明其在市场开拓、产品结构调整等方面颇有收获,也是其综合实力的重要体现 销售绩效分析 (三)销售渠道能力分析 销售渠道分析 (四)促销活动分析 格力始终宣传自己的品牌形象，再简单点，就是宣传“好空调格力造”这句名闻遐迩的广告词。格力从没在任何媒体上做过有关降价促销的宣传活动，相反，格力始终坚持宣传“好空调格力造”,全力塑造格力空调的卓越品质和强势品牌。 二、格力一般资源与一般能力价值链模型 三、核心竞争力规划矩阵 智能化人体感应技术 一氧化碳自动感应报警技术 智能换新风技术 多折式蒸发器技术 数字直流变频技术 数字化保湿控制技术 核心竞争力：技术创新 2010年掌握的空调行业三项核心科技： A.新一代G-Matrik（G10）低频控制技术——变频空调 B.高效离心式冷水机组——中央空调 C.新型超高效定速压缩机——定频空调 企业战略目标 CHAPTER4 扩张型发展战略——将龙头地位从家用空调领域复制到竞争格局更为国际化的中央空调领域，使格力电器占领市场，成为电器行业的龙头。 战略目标 企业战略目标 看 观 谢 谢 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * * * * * 模板来自于 * * * nbu 504 4 企业战略目标 3 企业内部环境分析 1 企业概况 2 企业外部环境分析 目录： 企业概况 CHAPTER1 1 企业概况 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2012年实现营业总收入1001.10亿元，纳税超过74亿元，连续12年上榜美国《财富》杂志中国上市公司100强。 企业外部环境分析 CHAPTER2 01 02 PESTEL 五力模型 企业外部环境分析： 20多年来，我国社会发生了翻天覆地的变化，人民生活水平不断提高。在可预见的未来，我们国家在政治上和经济等方面都将在稳定的环境下，不断发展。 政治稳定程度 美洲国家特立尼达和多巴哥认定国内7家企业倾销并征收52.79%到343.16%的反倾销税，平均税率为141%。与此同时，国内空调在日本市场上同样面临反倾销的诉讼。 税收政策 2005年3月1日《单元式空气调节器能效限定值及能源效率等级》，《冷水机组能效限定值及能源效率等级》与《房间空气调节器能源效率标识实施规则》的正式实施。 行业政策 政治因素 消