个体增员流程程序.ppt

拉 尚且犹豫的 你不要这么快做决定，选择一个工作是很慎重的，下周我们公司有一个沙龙，到时我给你打电话，你到我们公司来了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能进入我们公司，多了解一些对你未来也是很有帮助的。 强势促成或跟踪经营 流程五 周三增员沙龙后再根据感受多次促成跟进 刚好星期三我们公司有个创业说明会，到时请你一定来参加，如果你能早上8：30前来更好，你可以直接感受到我们的晨会氛围和团队文化，它肯定会让你兴奋不已，不过你一定要着装规范，否则你不能进职场。我星期二和你电话联系。 跟踪经营方法 我们公司经常有企业公共培训课，而且这些课程被客户高度认同，很多客户也邀请我们的讲师到他们公司给员工作培训，以后我们有类似的课程我也可以通知你。 增员跟踪很重要， 档案建立最可靠； 促成增员待时机， 天时、地利、人和不可少. 有节奏的匀速前进是管理的最低成本 金玉良言 应当在朋友正处困难的时候给予帮助，不可在事情已经无望之后再说闲话。 金玉良言 幸运并非没有许多的恐惧与烦恼；厄运也并非没有许多的安慰与希望。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 个体户的增员面谈流程 剧 本 概 要 人物：王姐　(老客户) 年龄：28－35岁 现状：个体经营者 年收入： 10万左右 学历：大专以上 外形：形象气质佳 职 业 分 析 优势 自主 收入发展空间大 有创业成就感 有独立经营意识 社会面交广 生活自由 职 业 分 析 增员点 竞争激烈 投资风险大 心累 单打独斗，无团队归属感 受政策和季节影响 学习机会少 经营持续性差 收入不稳定 社会认同度不高、弱势群体 容易陷入三角债 预 估 问 题 1、这个行业很难 3、面对熟人我开不了口 2、现在做太晚了，周围很多人都买了 4、家人不支持 5、压力太大、太辛苦 6、管理太严了要打卡 电话约访—客户 .王姐您好！我是小李，很久没有见到你了,最近忙不忙？今天您在公司吗？ .在，有什么事？ .没有什么要紧事，我今天到你公司附近办点事，顺便过来看一下你。 .好！来嘛！ 突破点：投资风险大、竞争激烈 竞争激烈 投资风险大 心累 单打独斗，无团队归属感 受政策和季节影响 学习机会少 经营持续性差 收入不稳定 社会认同度不高、弱势群体 容易陷入三角债 增员面谈路线图 增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助 寒喧开门 激励促成 再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容 说明 你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析） 已有想法意向—推；尚且犹豫—拉 推、拉两度促成 建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进 跟踪 以需求点为导向 寒暄开门五步曲 赞美他（拉近距离） 高估他（根据行业特征提问；激发内心不满） 关心他（建立同理心，了解现状，启发需求） 怀疑他（不会吧，不可能吧） 帮助他（请其描述理想工作） 流程一 第一步：赞美他 目的：拉近距离，让对方喜欢你。 地点：办公室 王姐，这么久没见面了还好吧？ 还可以； 小孩在幼儿园挺好吧？ ………… 你先生现在怎么样？ ………… 王姐你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最近有好事发生，赚到钱了吧？ 哪里嘛，不行，一般。 第二步：高估他 方式：1.行业特征提问 （针对他的职业弱势高估他） 2.激发内心不满 呵呵，在我心目中觉得你生意一直都做的可以的，又轻松，又没有压力，夏天不热、冬天不冷，非常羡慕你。 哈，你是不了解，其实我们这个做起来还是很辛苦的、压力又大，早出晚归、生意现在又不好做，说不定还没有你们那个好，又轻松、又自由、又不要本钱； 不会吧？ 怎么不是呢？现在小工又不好找，我们的税收又高，房租又涨价，说老实话真的还是好难，有时候都想另外找个事情做，又不晓得做什么好，不敢随便投入。 第三步：怀疑他 是，不光是你说难，我们身边也有很多朋友在抱怨生意不好做。（举例某客户生意亏损，现状不好） 就是，现在做什么生意都难。 了解现状，启发需求，建立同理心 第四步：关心他 简直没有想到你那么辛苦、压力那么大、投入那么多、反而还不近人意，那你目前有什么打算？ 没想过，看看再说吧。 其实你孩子过两年就要上初中了，你肯定要给他选择