房客源开发分解.ppt

五、陌生拜访 对于小区的陌生拜访一般选在周六、周日，问他们是否有房产方面的需求，如果有就做好登记。 对于写字楼，一般选在周一到周五，且不要选在他们工作很忙的时候或则中午休息的时候。说话时要像聊天一样，不要太拘谨及紧张。 在每天了解的同行发布的信息，进行检索，最后陌生拜访（这对商圈熟悉程度要求较高） 电话拜访也是很有效果的一种方式。要求经纪人要注重打电话的语气、语述等 六、与物业、保安、售楼处的合作 物业和售楼处的开发是比较有难度的开发方式，但也是最受益的开发方式。或和物业公司某个人自己合作，这样比较好谈。谈妥后要做到“言必信，行必果”。 对保安给以一定的小恩小惠就可以搞定。 七、商圈调查 出去走商圈的时候看到有贴窗电话就记下来，或则听到小区居民提到那套房子要卖，这样我们也可以把他记下来。 八、贴条 1）勤奋，多贴，持续的帖 2）有目的性的贴，可以先查询哪个小区有出售的房源。 3）贴条的内容不要写的太多，譬如求购数套这样的词语，要写的让别人认为不是中介。 4）字迹要工整。 5）注意贴条的地点。我们贴条时不要都贴到人家的窗户上和防盗门，那样不但没有房源，而且还会引起房主的烦感。 6）注意时间。时间一般在3点左右，下班后小区的居民就会看到，效果会很明显。打扫卫生的一般都是上午打扫，周五，周六房主都休息可以看到。 7）经纪人背包里要随时准备很多条，无论是带看和勘察随时都可以贴条。养成一个好习惯，时间长了就会有很多房源。 8）可以带着油性的白板笔，写到小区的物业通知单上。这样不易被揭掉，而且小区的居民都去看通知，效果很好。 九、驻守 选择好时间和地点，带着房源展示板、名片、房源登记本、笔、卷尺等工具在小区门口、商场门口等人流量比较集中的地方，集中展示房源，这样既能得到房源还能得到客源，还能宣传自己。增加信任度 要求经纪人要注重工装、铭牌等外在形象。并且要对商圈内或驻守的小区有着非常详细的了解，比如，楼号、物业、面积分布、市场价格等 开发展桌，展板 十、亲戚、朋友、同乡、同事的推荐 经常和以上人员联系，告诉他们你已经做房产中介行业，如果他们或他们周围的人如果有房产方面的需求，就和你联系。 十一、同事和同行的信息共享 经常与周边同行链接，做哦好资源共享，能够缩短房客源的消化 公司房管软件、交流群都是信息共享的很好平台，要学会利用 温馨提示 ?还有很多方法需要大家开发，只要开动我们的脑筋亲自动手，坚持去做你就会有很多的房源。 ?这个行业剩者才能为王，坚持是这个行业唯一的精神，想要业绩越来越好，想要每个月都能有高收入，只有坚持做、坚持做、还是坚持做。。。。 挖掘客户，首先我们要思考？ 1，谁在买房？ 2，买什么样的房子？ 3，这样的客户在那里？ 4，如何找到他们？ 客源的开发 1、主动进店客户 2、媒介；报纸、网络来电客户 3、成交客户的转介绍 4、随机开发 5、陌生拜访 6、门窗上房源张贴 7、贴条 8、驻守 9、派单 10、亲戚、朋友、同乡、同事、同好的推荐 11、同事和同行信息共享 房客源的前期维护 在开发出房源以后，肯定要去勘察，这第一次的接触尤为重要，应该说是你成败与否的关键环节。所以勘察前我们一定要做到以下几点： 1、要对本小区的周边环境及本小区以往的出售情况有一个非常详细的了解，一定要专业，争取能够回答客户提出的任何问题。 2、勘察以前准备至少5个要问的问题，跟房东交流，争取能够真正作到与房东心与心的交流。 3、勘察是一定要对房主的房屋本身分析优点和缺点并提出一些建设性的意见，让房主感觉到你的专业。 房客源的中期跟进 1、很多的经纪人仅仅是为了开发而开发，开发之后便束之高阁，这就像一个企业生产出来产品放在仓库里是一个道理，仅仅是增加了库存，肯定转化不了利润。这时候就是充分考验经纪人责任心的时候，房住委托我们是对我们的信任，中期的回访直观重要。 2、A类房源至少要三天回访一次。（这时候要注意，你的回访比较勤的话，可能房主前期会有写不耐烦，但长时间坚持，房主会转变成觉得你的责任新非常强，从而对你产生更大的信任）了解房子的最近情况及其他中介的看房情况，争取做到知己知彼，这样才能百战不殆。 3、B类房源5天回访一次。回访当中如果觉得实在无话可说，可以聊一些天气或房产走势等方面的事情，总之只有一个目的，让房主觉得你一直记得他的房子并不停的在为他推销。 建立房客源档案 对自己积累的房客源进行分类，优质房客源为A类，其他的为B类，这样跟踪回访起来会比较明确，而且你会很清晰知道推荐的优质房源有哪些 对登记的A类房客源建立档案，标注好登记日期、看房日期、回访日期和跟进情况，能及时了解客户的需求变化和房