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六、市场规划 5 渠道策略 — 路演、厂商周 活动目的：1、为我品营造上市气氛，扩大宣传影响力 2、路演活动参加人数将大于其他现场活动，消费者将亲身体 验到我品带来的优质服务，扩大我品在终端的品牌知名度 活动内容：在**********************************************进行场 内/外路演、厂商周 六、市场规划 7 促销推广 — 陈列打造 1、终端陈列必须有冷链或冷风柜陈列 2、品项纵向陈列，要求整齐饱满 2、集中陈列中至少打造0.6米*5层的核心陈列 3、品项陈列中至少保证有3个SKU的牌面陈列 陈列标准试样： 在A类市场选择现代大卖场，计划在店内打造0.8—1.2m的核心陈列共计000个。 产品在终端的陈列布局是否合理，是一个品牌最终能否得到消费者认可、赢得市场的重要因素 为加强公司对产品上市过程中的管理，规范产品上市后终端的陈列效果，制定统一的终端卖场陈列标准和便店陈利列标准，对上市市场要求按照公司的统一陈列标准去打造终端 六、市场规划 7 促销推广 — 人员+试饮+提成 在*******市场产品陈列0.8m*5以上的00家门店中，执行专业人员免品活动，共计000场/月，并且制定导购员激励政策。 市场 门店数量 人员数量 活动场次 *** 0 0 000 *** 0 0 000 ** 0 0 000 合计 0 0 0000 活动标准： 活动门店：陈列≥0.8m*5的门店 活动日期：每*********** 活动场次：0000 陈列区：集中陈列≥0.8米 活动形式：专业免品+人员+提成 人员标准：18-25岁女性，身高165cm以上，五官端正，服装待定 试饮量标准：每天0000人次试饮 导购员激励：每瓶提成0.2 — 0.5元 六、市场规划 在*****************************高档场所，执行场外试饮推广及派赠活动。 活动标准： 活动场地：高档写字楼、高档社区、高档购物场所场外 活动日期：高档写字楼周一至周日 活动形式：售卖+试饮推广+派赠 派赠标准：选定事宜客户群体，每天派赠200~500人次不等 市场 高档写字楼 高档社区 高档卖场 人员/场 派赠数量/场 7 促销推广免费派赠 活动场所 活动日期 活动时间 六、市场规划 7 促销推广 — 样板店打造 在******市场选择销量前16名的门店打造样板店。 市场 样板店数量 1、与竞聘相比陈列位置最好 2、有一个大于或等于0.8米的核心陈列 4、具有一名专职导购人员 5、SKU数达到公司分销标准 样板市场打造标准： 六、市场规划 7 促销推广 — 上市评估 产品在进入市场一段时间内对工作进行以下评估 1、产品卖点是否鲜明、独树一帜，消费者是否已经认可接受 2、产品上市的费用投入是否充分合理，是否专款专用 3、产品上市的跟踪资料收集是否全面透彻真实有效 4、产品上市宣传的媒体及各项推广是否合适 5、产品的销售情况是否达到预期效果等 六、市场规划 8 团队建设 — 省区团队建设 省区团队：定期组织团队人员进行思想及专业知识的培训工作 1.思想工作——树正气宣传 2.规范各级人员树正气廉政行为准则 3.提高团队人员廉政自律的行为规范 4.加强学习团队人员的业务技能和业务知识 六、市场规划 8 团队建设 — 客户团队 提升中小客户的内部运营能力，结合具体情况落实实施排期 1）小组深入客户现场调研 2）倾听客户反馈、科学分析客户管理各项指标（营销、人力、财务、物流等）、从第三方科学找到改善方法 3）资料研读******** 4）激荡思考******** 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * LOGO ThemeGallery果汁市场竞品信息报告 ****** Contents 一、市场概括 二、价格表现 三、促销信息 五、市场终端现状分析 六、市场规划 目录 四、陈列表现 Contents 一、市场概括 二、价格表现 三、促销信息 五、市场终端现状分析 六、市场规划 目录 四、陈列表现 *****市场终端零售卖场和便利连锁系统有***家，主要有大润发、华润万家、家乐福、沃尔玛