杭州金都城市芯宇营销思路及入市策略思考程序.ppt

公关活动——理工大110年校庆搭车 项目开盘时间适逢理工大学110年校庆，可以说是一个绝好的搭车机会，也是对项目文化底蕴进行挖掘、项目整体进行事件营销的契机，达到传播“百年学府，百年科技人文建筑”的目的，事半功倍。 合作方式：可以赞助的方式，出一部分资金，进行深度合作，在前期请柬发放、开幕式、晚会现场等充分展示形象，以及梧桐树认领活动等，挖掘潜在客户群体。 推广方式：1.软文和新闻全程跟踪报道 2.用看房车接送校友到现场参观，感受设计理念和对文脉资源的保护等.3.还可就著名校友梧桐树认养进行炒作。 其他建议—— 马云形象代言 为确保文教区的第一占位，还可聘请马云作为本案的形象代言人。一是因为他毕业于文教区，并曾经工作在文教区，有一定的情结；二是马云作为现代财智成功人士，其传奇的人生经历、奋斗故事、人生理念等与本案目标群体符合，也体现了项目的气质和精神；三是能发挥意见领袖的作用，能高端客户起到较好的影响力。双重代言可以说是天衣无缝，势能叠加。 代言活动上可请房协领导、马云、理工大学老教授、毕业生、文化名人余秋雨、媒体记者、建筑设计师、部分意向客户等，讨论文教区的历史和现状，马云对文教区的感受和奋斗经历、对大学文脉的保留和传承、产品的先进设计理念等多方面，阐述项目作为文教区第一豪宅的风采与魅力。 房交会——鸟巢造型搭车科技奥运 10月份的房交会是项目的第一次公众亮相，因此形象和设计非常重要。除在面积、色彩等展体现项目豪宅形象外，突出科技感更是关键要素，建议搭车奥运，将现场布置设计成鸟巢的造型展出，带来观赏体验价值的同时，将领先的科技豪宅的气魄鲜活地传达出来。另外，还能带来新闻的轰动效应。 促销方面：房交会期间意向订房，送2008北京奥运游及奥运会入场门票（游泳赛场的更好），可亲临体验“水立方”科技作品。 下次房交会做水立方造型 入市效果及热点记忆 文教区会消失吗？ 理工大学110年文脉传承 梧桐树校友认领 马云代言城市芯宇 鸟巢精彩亮相房交会 城市芯宇，为文教区定制的科技豪宅 综合印象：代言文教区的人本科技豪宅 方案二 会馆切入，树立科技豪宅的绝对标杆 策略思考 ※会馆是项目最大的科技亮点和领先之处，从此切入有利于提升豪宅形象和科技内涵。虽然目前工程条件尚无体验条件，但是可以从整体概念上把握，突出几个关键的亮点，以点带面。若等到工程完全具备条件再启动宣传，其应有的作用没有得到充分发挥。 ※推广内容上，可从国内唯一的稀缺性、名师设计的尊贵性、水立方的奥运科技品质等多方面塑造领先的科技水平，奠定科技豪宅的基础。 ※推广手段上，围绕“科技豪宅”概念，报纸广告+公关活动+房交会整合出击，立体造势。 推广主题 公元2007，金都发现了通向未来的路 这样的会馆、中国仅此一处 这样的会馆，将在中国领先15年 世界上最知名的绿色建筑，常常与他们有关 是谁私藏了透明的奥运“水立方”？ 公关活动——“未来之路”会所概念发布会 金都发现了未来之路 会所是本案的核心卖点之一，设计师也是很大的卖点，运用老外设计师进行会所炒作，在杭州楼市还属首次，在入市阶段具有很大的传播价值。可就会所“未来之路”概念进行新闻发布，设计师阐述会所的先进理念、在国内的稀缺性、豪宅会所的发展趋势、智能化运用等．可以邀请行业人士、媒体记者和意向客户参加． 推广上面：充分整合国内外的相关资源，通过整版软文、新闻稿进行报道和炒作。 房交会——“水立方”炫耀亮相　 10月份的房交会是项目的第一次公众亮相，因此形象和设计非常重要。除在面积、色彩等展体现项目豪宅形象外，突出科技感更是关键要素，建议将会馆设计中空中游泳池与奥运水立方联系起来，整个展位以水立方的造型展出，带来观赏体验价值的同时，将领先的科技、与众不同的生活方式鲜活地传达出来。另外，还能带来新闻的轰动效应。 促销方面：房交会期间意向订房，送2008北京奥运游及奥运会入场门票（游泳赛场的更好），可亲临体验“水立方”科技作品。 入市效果及热点记忆 高科技会馆——未来之路，中国遥遥领先 国际大师作品，高端科技会馆 水立方与空中泳池 水立方亮相房交会 综合印象：科技豪宅，绝对领先 产品及配套建议 作为豪宅，高端的配套服务是基础且重要的部分，为了匹配项目高端的形象，建议在项目软性服务方面进行加强。具体建议如下。 特色精品商业建议 本项目前面部分的商业处理对整个楼盘的形象起着非常重要的作用，因此，商业定位要着重考虑，建议设立特色精品商业，化整为零，形成街区式特色精品商业，原因有： 1、精品商业定位匹配项目整体定位和氛围，保持高端形象，否则，象卖场超市那样的商业将损伤豪宅的外在形象和高端气质； 2、项目周边和城西高端人群聚集，高端消费支撑力强，能够支撑精品商业的运营； 3、通过设置一些特色的品牌