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二、佣金和折扣的表示方法 （一）佣金的表示方法 凡价格中包含佣金的，称为“含佣价”（price including commission）。 每公吨335美元CIF纽约包含佣金2％ US$335 per metric ton CIF New York including 2% commission 每公吨335美元CIFC2％纽约 US$335 per metric ton CIFC2％ New York * （二）折扣的表示方法 折扣(discount)是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 货价中的折扣，一般应在合同中订明，这种明文表示价格折扣的作法，称为“明扣”；如单价中没有表示折扣，而由买卖双方另行约定折扣的作法，称之为“暗扣”。 每公吨300美元FOB上海减折扣2％ US$300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount * 不包含佣金或不给折扣的价格称为“净价”（net price）。有时为了明确起见，特地加列“净价”字样。 每公吨300美元FOB上海净价 US$300 per metric ton FOB Shanghai net * 三、佣金和折扣的计算方法 按国际贸易习惯，佣金一般是按交易额（即发票金额）为基础进行计算的。例如：CIF发票金额为10000美元，佣金率为2％，则应付佣金为200美元；或CFR发票金额为9900美元，佣金率为2％，应付佣金为198美元。总之，不管采用何种贸易术语，都按交易总额乘佣金率计算佣金。 * 净价＝含佣价－佣金 ＝含佣价－含佣价×佣金率 ＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价÷（1－佣金率） 折扣的计算，较为简单。一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率，即为应基础减除的折扣金额，而不存在按FOB或FCA价值还是按CIF或CIP价值计算的问题。 FOB含佣价＝FOB净价÷（ 1－佣金率） CFR含佣价＝CFR净价÷（ 1－佣金率） CIF含佣价＝CIF净价÷（ 1－佣金率） * 例7 我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元，外商要求改报含佣价CIFC4％。问我方的报价应为多少？ 含佣价＝净价/(1－佣金率） ＝850/(1－4％） ＝885.4美元 $885.4×4％＝$35.42作为佣金付出 * 四、佣金和折扣的支付方法 在为出口业务中，佣金通常由为出口企业于收到全部货款后再支付给中间商或代理商。对佣金于货款全部收妥后才予支付的做法，应由我出口企业与中间商在双方建立业务关系之初即予明确，并达成书面协议。 佣金可于合同履行后逐笔支付，也可按月、按季、按半年甚至一年汇总计付，通常由双方事先就此达成书面协议，以凭执行。 中间商在付款时直接从货价中扣除佣金。 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 * 第三节 买卖合同中的价格条款 进出口合同中的价格条款（price clause)，一般包括商品的单价(unit price)和总值(total amount)两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 USD5000 per metric ton CIF3% New York EUR600 per set FOB Shanghai less 3% discount * 出口报价核算 FOB报价 FOB价＝出口成本＋预期利润＋佣金 ＝实际成本＋单位产品国内总费用＋预期利润 ＋佣金 FOB报价＝实际成本＋单位产品国内总费用＋报价×预期利润率＋报价×佣金率 ＝实际成本＋单位产品国内总费用 1－预期利润率－佣金率 * CFR价＝出口成本＋出口运费＋预期利润＋佣金 CFR报价＝实际成本＋单位产品国内总费用＋单位产品出口运费＋预期利润＋佣金 ＝实际成本＋单位产品国内总费用＋单位成本运费 １－预期利润率－佣金率 CIF价＝出口成本＋出口运费＋运输保险费＋预 期利润＋佣金 CIF报价＝ 实际成本＋单位产品国内总费用＋单位产品出口运费 1－(1＋投保加成）×保险费率－预期利润－佣金率 * 例8 H公司收到日本B株式会社求购17吨水产品（计一个20英尺集装箱）的询盘，且该级别水产品每吨的进货价格为5600元人民币（含增值税17％）；出口水产品的退税率为5%；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费是2200美元，用户要求按成交价格的110%投保，保险费率0.8