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论企业非价格竞争策略 　摘　要：长期以来，价格竞争一直深受生产经营者重视，但价格竞争现在已不能符合企业发展的需要。而非价格竞争是以消费者的需求为出发点，不断按消费者潜在的和现实的需求改进产品，改进营销策略，满足消费者的需要，应付竞争者的挑战，以此来扩大企业销售量，使企业更好的发展。本文主要对价格竞争对企业的危害和非价格竞争的策略以及非价格竞争策略对企业的作用进行分析。 思想汇报 /sixianghuibao/ 关键词：价格竞争 非价格竞争 战略联盟 随着市场的进步，企业间竞争的程度越激烈，一场场价格战席卷全国，激烈程度也日趋上升。但市场的成长和成熟，价格战已难以发挥往日的威力，迫使企业重新认识价格战，重新认识竞争，以便采取更积极而有意议的竞争策略。 　　一、非价格竞争 　　所谓非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。 　　（一）非价格竞争相更具有多样化 　　价格竞争只是单一的运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，而非价格竞争是以消费者的需求为出发点通过产品升级、技术革新、质量改良、品牌建树、超值服务等多种手段来吸引消费，达到扩大产销量的目的。 　　（二）非价格竞争更具有市场开拓创新能力 　　价格竞争对市场的开拓主要表现为对消费者求谦心理的满足，通过低价刺激对产品的购买需求，最终实现产销量的增加。非价格竞争以其竞争手段的多样性，针对多样化的需求和消费质量的提高来开展市场竞争，因此，它对市场的开拓可以说是多点开拓和值得开拓，非价格竞争的市场开拓能力是强劲的，具有创造性。 毕业论文 　　（三）非价格竞争更突出了竞争的公平性和兼容性 　　价格永远是产品对消费者具有较强诱惑力和影响力的方面，但目前价格竞争却因诸多原因而变成了一种恶性竞争，一味的盲目降价，对消费者，企业，乃至整个经济都是得不偿失。而非价格竞争，则通过增加科技投入、开发新产品、提高产品质量、提供优质服务等来满足消费者的不同需要，有利于推进企业进步，同时，非价格竞争更容易使企业联合起来，互相兼容，形成良好的市场竞争环境。 非价格竞争是比价格竞争更高层次的一种竞争方式。非价格竞争所涉及的方面更为广泛，层次更为深入，对生产者的技术，知识，信息及其管理水平方面都要提出了更高的要求。 　　二、发展非价格竞争的策略 有市场，就有竞争。而市场竞争是企业综合实力和多种要素的竞争，体现在市场，是产品品种、质量、价格、服务和宣传的竞争，是多种竞争手段的综合运用，在当前情况下，企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展，实施非价格竞争战略中尤为重要，一般而言，非价格竞争策略有如下几个方面： 　　（一）产品和服务差异化竞争策略 　　价格竞争往往源于产品的高度同质化或竞争方式的同质化。差异化可以使企业避免在同一起跑线参与无休止的竞争。同时通过向顾客提供更高的顾客让渡价值收取溢价。差异化可以区分为垂直差异和水平差异。无论是哪种差异化都会使公司从价格竞争的弱化和公司声誉的提高中受益。要做到产品差异化，除了创新精神，企业必须能够深刻理解供需新规则，建立与顾客的深层联系，将着眼点真正从单纯的价格转移到价值（认知价值）之上纵观当今市场竞争格局。企业只有放弃一味的价格战，走到服务竞争之路上来，才会更有吸引力，更有竞争力。对于企业来说，提高自己的服务质量是能否在竞争中取胜的关键，要大力推行个性化服务理念，并强化个性化服务手段。服务应是持之以恒的，最关键的就是要不断满足消费者的需求，没有固定的模式可以照搬照抄，首先要靠企业自身不断的创新，同时由于服务也很容易被伤效，所以只有不断创新，才能做到服务领先；其次服务领先是局部领先，因为很多企业的实力相差无几，要全面领先已不大可能，局部领先则需要超前意识。 　　（二）品牌化竞争策略 　　品牌经营是企业持久竞争优势之所在。成功的品牌经营能够有效降低企业营销成本，赢得客户的忠诚使得企业轻松应对市场竞争。为了弥补企业资源的不足，应提高企业的品牌号召力，实现企业从外延式发展到内涵式增长的转变，在确保业务收入持续稳定增长的前提下，积极开发、推广新业务以挖掘产品的内涵价值。 　　（三）建立“战略联盟”竞争策略 　　所谓战略联盟，是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作，共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司又可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟反映了一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者。通过建立双方的信任关系，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开