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Letter 4 The first touch 第一次接洽 * 1. as per: prep. according to 按照，根据，如…所示 Please make shipping arrangements as per our order sheet. 请按照我方定单来安排装运事宜。 Will you please pack those machines as per our packing instructions? 能否按照我方包装指示包装这些机器？ Language Points * 2. inquiry n. 询问，询价，调查 make an inquiry to sb 向某人询问 make an inquiry about sth 询问某种商品的价格 make an inquiry into sth 调查某事 inquiry-office 问事处 inquiry-desk 询问台，问事处 Inquiry Note = Inquiry Sheet 询价单 3. attach: v. 随…附上，封入 表示附在某封信内时，用介词to或hereto he brochure attached will give you details of the varied service we can render.随函附上小册子一本，向你方详细介绍我们所能提供的多种服务项目。 * 4. quotation: n. 报价 make (send, give, cable, fax)sb a quotation for sth 向某人就某种商品报价用介词for： Please make us your lowest quotation for Men’s Shirts. 请向我方报男式衬衫的最低价。 买方提及卖方报价时用介词of： Your quotation of Men’s Leather Shoes is too high to be acceptable.你方男式皮鞋的报价太高难以接受。 * 5. keenest: n 渴望的；热切的；激烈的；低廉的； keenest price = lowest price 最低价格，克己价格 await with keen interest 殷切地期待 with a keen desire to do sth 急切地要做某事 One of the clients from Kuwait is keen to purchase Chinese goods.一位科威特客户渴望购买中国货。 * Chinese version of the letter 执事先生： 作为本市工艺品最大的进口商，我公司非常高兴与贵公司建立贸易关系。 目前，我们对你方的产品感兴趣，详细情况如随函第618号询价单所示，如能早日收到你方最低报价将十分有幸。 谨呈， * Letter 5 Credit inquiry 资信调查 * Language Points Reference n. 咨询；查询；参考; 资信证明人 refer sb to使某人向…请教；使某人向…查询（询问） As to our credit standing, you may refer to the Bank of China. 关于我方的资信状况，请向中国银行查询。 You may refer to the Bank of China for today’s exchange rate. 你可向中国银行咨询今日汇率情况。 refer v. 咨询；查询；参考 （后接介词to） * 2. credit n. 信用，赊购；贷款； Your credit will be injured if you don’t pay your debt in time. 你若不及时还债务，你的信用将受损。 3. credit standing 资信状况 * 三C： conduct/character：品行 公司的可靠性、商业信誉 capacity：能力 经营技能与力量 capital： 资本 清偿贷款的具体保障，判定对方的购买力，推断最高 购买额 Credit Inquiry 资信调查 * 4. confidential adj. 秘密的，机密的 In confidence 私下，秘密地 Your reply will, of course, be kept strictly confidential . 当然，你方的答复将严守秘密。 * Chi