发客户的方法.pptVIP

* 第六贴 被决定者 v.s. 改变决定者 我们等客户的通知 我们需要继续作战 * 第六贴 被决定者 v.s. 改变决定者 我们等客户的通知 我们需要继续作战 在决定公布前，还有机会销售自己 提案只是一个经营的开始，一个作战计划的初步体现 在提案后，迅速拟定相应的策略，继续与客户保持高度的联系 * 第七贴 赢得一时 v.s. 胜出永远 * 第七贴 赢得一时 v.s. 胜出永远 将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的 * 第七贴 不要让开发客户成为“不实广告”的例子 服务现有客户与开发新客户必须具有两样的水平 使售后服务与贩卖当下无落差 将最好的呈现出来 每一分作品都是最好的 赢得一时 v.s. 胜出永远 * 第八贴 喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧 * 第八贴 喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧 有了新客户真好 我们又多了一分责任 * 第八贴 现有客户的经营比开发新客户更重要 广告公司的基础在于现有客户的稳定度 注意现有客户的情绪 喜新忘旧 v.s. 迎新恋旧 有了新客户真好 我们又多了一分责任 * 第九贴 欢喜庆功 v.s. 感谢客户 * 第九贴 欢喜庆功 v.s. 感谢客户 走！我们庆功去 邀请客户一块儿同庆 * 第九贴 认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实 “合作伙伴”是对客户最贴切的定义 是“合作”而非“乞讨” 是商量“市场对策”而非“取悦上帝” 欢喜庆功 v.s. 感谢客户 走！我们庆功去 邀请客户一块儿同庆 * 第十贴 滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧 * 第十贴 滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧 下一个新客户在哪儿？ 如何开发现有客户？ * 第十贴 真正的成长：在于更进一步了解客户的生意（市场） 真正的成功：建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖 90现有客户是潜在新客户 滚石不生苔 v.s. 万里行脚僧 下一个新客户在哪儿？ 如何开发现有客户？ * 开发客户的“成功关键” 销售 + 经营 * 广告公司开发客户的“十全大补贴” * “十全大补贴”的效用 从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售” * 十个传统步骤 一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？ * 十个传统步骤 一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？ * 十个传统步骤 一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？ * 十个传统步骤 一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？ * 十个传统步骤 一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？ * 十个传统步骤 一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？ * 十个传统步骤 一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来 六、只要老总（某某人）出面就搞定了 七、等最后结果告知 八、有了新客户真好 九、走！我们庆功去 十、下一个新客户在哪儿？ * 十个传统步骤 一、客户在哪里？ 二、我们去找客户 三、我们要找的客户愈大愈好 四、准备做一个提案给客户 五、要将最好的一面，在提案的时候表现出来