团购――一种省钱新方式.docVIP

团购――一种省钱新方式同样的商品，买的数量多了，就可以要求老板以最优惠的价格出售。这或许是每一个在市场上有讨价还价经验的人都具备的常识。 可是，一个人或者一个家庭能够购买的商品数量毕竟有限，所以要靠大批量来取得优惠价也并不容易。除非你甘冒把自己家里变成仓库的风险，还得像保管员那样，常常留意买来的东西是否变质。 不过，有些头脑灵活的人倒是从中嗅到了商机。既然购买的商品数量多，价格上就可以优惠，而自己一个人的力量又不够，那么，能不能联合其他的人一起来购买呢? 一开始，这种行为还只停留在亲戚朋友、同学同事等熟人之间，渐渐的这种行为又扩大为陌生人之间的互相联合。特别是在消费类媒体和网络的推波助澜之下，团购作为一种新型的消费方式在2003年如星火燎原一般传遍了全国的多个城市。 如果你所在的那个城市已经有了这种方式，你不妨多多留意，并趁机加入其中，分享团购的好处；如果你所在的城市团购还没有火起来，你倒是可以作为一个发起者，团结大家一起和商家侃价。也许你瞄上一件商品已经很久了，就盼着它哪天能打折呢!现在，你可以不必守株待兔了，赶快行动吧。 价格弹性让团购应运而生 记者曾经听过这样一段真实的故事。一个美国商人来到中国，看到中国的商场里很多商品都能打折，即使是那些贴了明码实价和打折标签的商品，真正的成交价仍有商量的余地。于是，这位美国商人就感慨：这是一个缺乏诚信的市场。而缺乏诚信的市场所导致的结果就是任何一个人都对商品的价格有不信任感，即使真正是明码实价的商品，消费者仍然会要求商家打折。而一些原本不打算打折的商家也只好变相提高价格再打折，如此恶性循环，就造成了消费者和商家之间的互不信任感。消费者买到了一个打了很多折的商品，心里却仍然不知道自己买到的是不是最低价。商品的价格弹性让团购应运而生。 而媒体的参与其中，更是大大增加了原本互不相识的人结伙的可能性。国内主要的房地产网站之一搜房网 (www．soufun．com)总监陈先生告诉记者：“网络是目前民间团购的主要平台。”据了解，很多房地产网站包括搜房网在内都有团购论坛，这些论坛都是免费登陆的。有意通过团购方式买房的人士会在团购论坛上发布购房信息，并招募其他人参加，有意购买同一楼盘的人士可能就会加入并留下联系方式。等人数达到一定的量以后，发起者就会召集大家在网下聚会，商量购房的具体细节和步骤。 另外，有的网站也会把当地新上市的楼盘作为团购的项目单独开通，让购房者自己报名参加，网站的工作人员就承担组织者的职责，带领这个团体和开发商谈判。 还有一些组织得比较好的团购群体会花一些费用，共同请一个比较熟悉市场行情的律师或专家加入，一起协商细节和步骤。而且，在这个团购群体里也会有一些职责的分工，例如某些人负责在网上发布信息、召集大家聚会、公布谈判的进程和结果以及汇集大家的意见等，某些人负责收集有关楼盘的相关信息，某些人则出面谈判，等等。 团体购房效果最明显 购房团大概是团购消费当中最受关注的。如果团购成功，它给购房者带来的好处是显而易见的。首先，团购中的购房者数量较大，开发商一般较为重视，可以和开发商高层直接谈判，获取更多购房信息；其次可以分摊某些费用，如分摊请律师和房产专家的费用；第三，可以向开发商争取较为优惠的价格；第四，可以尽量避免开发商的 “霸王条款”，有力维护购房者本身的利益；第五，认识准邻居，如果团购成功，里面的成员就是未来的邻居，对以后成立业主委员会维护业主权益也有很大的帮助。 目前，北京是中国团体购房最为兴盛的城市，也已经有多起成功的团购案例。2003年初，一个由76名购房者组成的集体购房团与北京枫丹丽舍 (三期)的开发商成功签约，总购房款达5000万元。在正式买房之前，76名准备购房者曾经无数次地在网上交流，方案确认后，大家选出“工作小组”代表与开发商经过长达7轮的谈判，最后达成了一份购房者与开发商双方同意的协议。双方签署的购房合同，其补充条款与附带的补充协议共计20多条，就住宅质量、环境、产权等内容进行了详细约定，且每条补充协议都涉及了有关违约的罚则。 与此相类似的还有，2003年8月，北京99位购房者与北京炫特区开发商经过多轮的谈判之后，最终签约购房，成交金额达到4000多万元。 闭购并非到处适用 当然，团购也不是对所有的商品都适用的，比如，团购买房在上海就行不通。这是为什么呢?搜房网总监陈先生告诉记者：“团体购房要成功只有在当地城市的房子不是很抢手的情况下，可能性才比较大。而上海的房子根本不愁卖不掉，团购对于开发商来说没什么好处，对于团购群体提出的额外要求自然不理会，这样组织团购也就没什么意义了。” 关于这一点，曾经在温州某报任职的林先生也有同样类似的看法：“在前几年，上海的房子还不是非常火的时