国产及服巧分市场一杯羹.docVIP

国产及服巧分市场一杯羹作为2010年世博会的申办城市，上海在不断提升城市综合竞争实力的过程中，正在以越来越开放的胸襟汇聚着来自世界各地的文化精华。兼容并蓄，也正成为国际化程度不断提高的上海城市文化。而日本文化正是其中重要的一种。 和服是日本的传统服装。据悉，它是在依照中国唐代服装的基础上，经过1000多年的演变形成的，日本人将他们对艺术的感觉淋漓尽致地表现在和服上。随着近年来日本电视剧和漫画的渗透，很多青少年对日本文化产生了兴趣，进而和服这一日本文化的标志性产物也受到了这部分群体的追捧。 在上海的中山北路上，就有这样一家名为“优”日本和服专门店，受到不少日本文化爱好者拥戴，同时以和服为核心带动的其他日本传统文化项目也已经开始起步。 浴衣和服价格平易 “优”的门脸不大，如果不注意，就很容易在这个市场内将它错过。推门而入，就会发现它与周围的小商铺有着很明显的不同，大隐隐于市般的自成一派。在一片花团锦簇的和服中，店主身穿和服笑容可掬。 店主杨泳告诉记者，店内的日本服主要分为和服和浴衣两种。据介绍，和服是很多传统活动中的着装，依据场合与时间的不同，人们也会穿不同的和服出现，以示慎重。例如，每年一月，在前一年满21岁的女孩就会穿着和服，庆祝她们的“成人日”。夏日节和焰火表演时是穿浴衣的时候。浴衣是一种轻便的和服，制造材料是棉花而不是丝绸。浴衣与传统和服相比颜色更鲜艳、图案更明快，它们为夏季增添了欢乐的色彩和氛围。 在“优”日本和服专门店主要出售的是浴衣，占到70％。在日本，浴衣原本也是洗澡后直接套在身体上的，作为一种乘凉用的传统的简易装束，正确的穿法同和服一样。因为浴衣的款式更像传统的和服，要绑腰带，上花结，要配上相应的发型、手袋，所以店里有专人教授顾客穿着浴衣的技术和礼仪。 和服对于一个普通的日本人来说，穿着的机会较少。但浴衣的消费比起和服更接近一般服装的价格，所以年轻女孩子大多数每年夏天都会想穿一套与去年不同的浴衣。记者在店内看到，与人们印象中价格不菲的和服相比，这里定价相对平易，一套浴衣包括木屐、手袋等，价格为280元，是日本市场价格的十分之一到二十分之一。 据杨泳介绍，目前店内的顾客主要是生活在上海的日本人以及学习日本语的学生。除了女性顾客外，也有不少是男性。“他们不仅在参加交流活动时穿着，在日常也会穿着。由于和服比较严谨，很多女性顾客日常穿着和服训练仪态。 从零开始突破货源 大学毕业后，学习市场营销的杨泳也因循着自己的专业，在一家公司市场部工作。然而，似乎顺其自然走上社会开始职场之路的杨泳并不满意自己的景况，他有另一番打算和抱负。 很多地方都会有一些特色学校，在教学中突出一门与其他学校不同的特色学科。杨泳的中学时代就在这样一所学校甘泉中学就读。而甘泉中学的特色主打就是日语。在这个知识以最高效率被汲取的青少年时期，日本文化在杨泳身上慢慢得到了沉淀和渗透。这种积累并没有因为进入大学而开始消褪，反而在大学毕业之后厚积薄发。 于是，杨泳开始思考，自己究竟做什么才是真正喜欢和适合的。他想到了甘本文化。“我可以做一个桥梁，通过自己的介绍和推广，让更多的中国人了解日本文化，进而有可能喜欢日本文化，同时也让中日文化有一个更好的交流和沟通。这既是一件自己喜欢的事情，也是一件十分有意思的事。” 而推介日本文化的最好载体必须是日本标志性的实体，杨泳想到了华丽的和服。丝毫没有从商经验的他，也没有任何的相关渠道，仅仅凭借自己的日本朋友，杨泳直接从日本采购和服。和服本身价格不菲，加上从异国采购，成本是一个很大问题。 随着经营逐渐深入，杨泳发现，现在日本很大部分的和服都在中国生产。于是他找到了中国的和服加工厂。这些加工厂生产的日本订单，完全是按照日本客户的要求，从图案到材质都与日本市场上的产品无异。杨泳和这些厂商进行合作，他帮厂商解决了库存，而自己也找到了物美价廉的货源。据杨泳介绍，通过这种渠道，他的采购价格降至了原来的四分之一，先前的最大问题迎刃而解。 商铺选址低价为王 赤手空拳，从零开始，有效的资金要求杨泳必须在商铺选址时控制好成本，低价是其中一个重要条件。 在这一要求下，杨泳圈定了两个范围，分别是民居和临街小面积商铺。在经过一番思量之后，杨泳选择了后者。“我经营和服专卖店其中一个重要原因就是推广日本文化，如果选址于民居，相信效果会大打折扣。”为了更大限度扩大自己的和服专卖店的知名度，杨泳也不无例外地选择了网络。但他也清楚地知道，他并不能像其他小本创业者一样仅仅靠网络生存。 “和服是一门十分高深而且复杂的学问，光是学会穿着就需要一番功夫，凭网络上的三言两语是讲不清楚的，需要一个专门的地方和专门的人来教给顾客。在这种情况下，有个临街的商铺更是必需。