娃哈哈VS达能――外资巨头叫板本地巨无霸.docVIP

娃哈哈VS达能――外资巨头叫板本地巨无霸 达能和娃哈哈的矛盾终于爆发了，对娃哈哈稍有了解的人大概都知道，这场对决是迟早会出现的，只是大家可能都没想到它今天来得如此彻底和充满戏剧性。 在对阵的两端，一边是欧洲第三大食品集团――法国达能集团。达能集团是一个谙熟法律、资本运作并禀承标准化沟通模式的典型跨国公司，试图在这次争端中通过政府沟通和法律途径获得大股东的权利和尊严;另一边是杭州娃哈哈集团――中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。凭借着“宗式兵法”的发明者宗庆后和他背后的团队，娃哈哈似乎已经准备好了即便是输掉了品牌，也要让达能的企图葬送在“人民舆论”的汪洋大海之中。 随着娃哈哈与达能之间的股权争夺战愈演愈烈，这场“战争”不仅引发了大众的广泛关注，而且牵涉及其中的各地地方政府机构也纷纷发表声明表态。不同利益方及旁观者发表着不同的声音，不同的观点引发了广泛而激烈的讨论，以至于就连商务部也不得不在最近出来对达能收购娃哈哈这一事件发表了中立声明。 普通人可能永远不会了解，一瓶矿泉水背后竟隐藏着这样惨烈的战争。宗庆后与法国达能集团在围绕娃哈哈企业的品牌、股权争夺战中，都表现出了少见的激烈情绪。娃哈哈和达能的对决会以两种不同的语言体系和行为方式展开，一个凭借法律步步紧逼，另一个凭借“宗式体系”的不可取代性毫不妥协。 争端溯源 1996年，香港百富勤与娃哈哈食品集团公司签订了投资合作协议，随后达能集团也成为了战略合作者。在此项合作中，娃哈哈食品集团公司与娃哈哈美食城股份有限公司以现有厂房、设备、土地出资，香港百富勤与达能以现金出资组建五家合资公司，形成了合资公司中娃哈哈占49%，金加公司占51%这一局面。由于亚洲金融风暴的影响，百富勤将股权出售给了达能，由此，娃哈哈与达能的合资公司变成了达能控股公司。 合资之初，娃哈哈根本不清楚资本运作那一套游戏规则，因此，百富勤出售股权给达能时，由于其是出售金加的股权，因此，根本不需征求中方的意见，娃哈哈根本就没有机会取得控股权。对于达能的“强行并购”行为，宗庆后在反思自己当时对商标、品牌的意义认识不清和无知之后，将达能的行为定性为“精心的圈套”，指出达能公司在中国，扮演的是一个财富瓜分者的角色，而非一个善意的合作者和财富的共同创造者。说到底，这次两者之间基于商标、股权之争的背后是利益之争，而娃哈哈近年来迅速发展的非合资企业更让达能无法放弃。 在合资之后，随着娃哈哈的逐步壮大，陆续向控股方达能提出了一系列的投资计划。但是当时达能都以投资风险太大予以拒绝。于是宗庆后就与达能达成协议，娃哈哈单独进行投资，在投资之后这些企业可以使用娃哈哈的商标（其实就是为娃哈哈进行代工），投资的风险由娃哈哈自身来全部承担。 据一些媒体调查，这些娃哈哈投资的非合资公司的股权结构非常复杂，有外资公司参股的为26家，由外资绝对控股的10家中，恒枫贸易有限公司控股8家，由宗庆后及妻施幼珍、女儿宗馥莉等家人控股的有29家。长期以来，合资公司一直是一套人马两个牌子，合资公司的员工在日常经营管理的各个方面与非合资公司一模一样。所谓合资公司非合资公司仅仅是财务上的区分，日常经营中两者本就合二为一。更为重要的是，长期以来，在娃哈哈员工眼中，达能仅仅是个外来的投资角色，对娃哈哈提供技术、研发和管理支持非常有限，却年年坐享巨额利润分成。 事实上，娃哈哈集团及非合资公司手上已经有了众多著名品牌:营养快线、爽歪歪、乳娃娃、非常、激活、大厨艺等等。经过多年的发展，娃哈哈早已不是单一品牌打天下的时代，除了娃哈哈品牌在瓶装水产品上发挥重要影响力，在占娃哈哈目前营业额和利润贡献重要地位的儿童乳饮料――爽歪歪、乳娃娃，果汁牛奶饮料――营养快线等产品品牌上面，娃哈哈仅仅是个担保品牌。 正是这些非合资公司在过去的两年中，以不可思议的速度飞速发展着，这让达能非常警惕。如今，这些以娃哈哈命名的非合资公司有几十家，总资产近56亿元人民币，在2006年利润更高达10.4亿元。而且这些非合资企业生产的产品与合资企业的产品几乎一致，而这样的好处就在于宗庆后省去了一笔数目庞大的宣传费用和研发费用，而这些产品虽然分布不同，但仍然对合资产品造成了一定的冲击。达能主要是怕宗庆后的非合资产品“取而代之”，另外，如此大的利润让达能不能不动心，于是提出了以40亿元的价格收购其51%股权的要求。 要市场抑或要品牌 10年前，在娃哈哈与达能初签合资协议时，娃哈哈被要求不得在没有外资同意的情况下成立非合资企业，使用娃哈哈品牌，以避免对合资公司产品造成竞争。此后，娃哈哈在西北地区“违约”成立了若干非合资企业，而这些非合资企业的年收益已经接近合资企业水平。对于达能来说，这是不能容忍的事情。但是达能现在也面临着