乐行销专业行销(早会专题).pptVIP

* 快乐行销 专业行销 * 几个观点 1、持续高点 2、寿险行销人员的学术分级 3、寿险行销人员必须具备良好的销售欲 4、自我意识与自我激励的重要性 5、对公司的忠诚度与业绩的关系 * 第一个观点 在这行中我们不但要持续，而且要有持续的高点。要有一批杰出人才持续地持续在每年不断提升的高点业绩上。 * 第二个观点 有必要对寿险行销人员进行学术分级 一级是入门级 二级是渐成熟级 三级是成熟级 四级是成熟并熟练级 五级是融会贯通级 我用一到三个加号来表示每级中的不同程度 * 第三个观点 寿险行销人员必须具备良好的销售欲，这是创造并保持高业绩的基础，也是我们快乐行销的根本。 * 销售欲的定义 是一种以自我的方式全力投入、并强烈地渴望完成销售的全过程。 * 销售欲是如何产生的呢？为什么我会感到无限快乐呢？ 1、由于我们销售的产品 ——人寿保险 2、由于寿险行销本身 * 在与社会各阶层的人倾心交 谈中 我快乐！ 在研究如何提高行销技能中 我快乐！ 在销售成功后，将人寿保险 送至每个家庭时 我快乐！ * 在每年的从零开始，从低 谷逐渐走向高峰业绩中 我快乐！ 在挫折和低谷中徘徊时，我思 考，我反省，我总结，我充实！ 我快乐！ 在不断产生的各种新理 念中，我感到人在升华 我快乐！ * 在与社会各阶层的人倾心交谈中， 我快乐！ * 在研究如何提高行销技能中，我快乐！ * 在不断产生的新理念中，我感到人在升华，我快乐！ 1、自我暗示与自我激励的关系； 2、在低谷业绩时，记住7个字： 不要急，但不要停； 3、不倒翁精神。 * 第四个观点 自我暗示与自我激励的重要性 * 这个观点来自于情商 情商的内容是： 一、自我意识 二、自我激励 三、情绪控制 四、人际沟通能力 五、挫折承受力 * 自我意识 1、什么是自我意识？ 2、什么是推销？ 3、什么是寿险推销—— 即寿险行销 * 自我意识的定义 《成功学》的创始人拿破仑希尔曾说过：“一切的成就，一切的财富都始于一个意念。这个意念指的就是自我意识。” * 推销的定义 推销就是与拒绝打交道，并通过接触、沟通、说服，将拒绝转变为顾客发现自己的需求，从而愿意购买所推销的商品的过程。 * 寿险行销专业的定义 情系万家 情暖人间 * 自我激励与自我暗示的关系 积极、乐观、向上 自我暗示是自我激励的主要内容 * 自我暗示 木板的故事 水杯的故事 不倒翁精神 * 第五个观点 对公司的忠诚度与业绩的关系 1、童年时的最初理解与认识 2、生命是有限的，但平安二字是无限的！ 3、忠诚感动上帝——我的客户们！ * 谢 谢