振华港机 从江边作坊到全球霸主.docVIP

振华港机 从江边作坊到全球霸主 劳动力成本相对低廉是每个中国企业在经济全球化时代拥有的比较优势，但是，由比较优势转变为竞争优势的企业并不是很多。振华港机之所以能快人一步领先同行，是因为没有过分依赖低成本的比较优势而迟缓建立自有技术能力 振华港机1992年以100万美元起家，1998年成为全球集装箱起重机霸主仅仅用了短短六年时间，自1999年起，一直稳居全球行业龙头宝座，2004年起，连续三年分别占领了50%、66%和75%的全球市场份额。港口起重机械是劳动、技术、资本密集相结合的产业，振华港机是靠比较优势起家，并最终以竞争优势赶超对手的中国企业，创造了中国企业在世界崛起的神话。 高标准起步 国际市场敲门砖 振华港机刚成立时租借股东上海港机厂的生产基地，而上海港机厂是国内历史最悠久的港口起重机械制造商。振华港机刚成立便开始学习国外技术，实地参观安装有国外集装箱起重机的港口，走“技术模仿”之路。在成立第二年，振华港机仿制的集装箱起重机已经顺利安装在温哥华港，这个成就足以证明振华港机具有很强的技术模仿能力，走技术之路是其必然选择。 两年后，凭借温哥华项目，振华港机获得了竞标美国迈阿密港口订单的资格，并最终拿到了订单。这是振华港机国际化之路的一个关键转折点，世界市场因为美国采取接纳态度而纷纷给予其参与竞争的资格。“中国制造”的集装箱起重机，就此打通了世界市场。 集装箱起重机是钢结构件、电气驱动和控制系统的集成产品，需要宽阔的场地和较为复杂的焊接、装配工序，是劳动、技术、资本密集相结合的产业。虽然振华港机仅靠低廉劳动成本（导致产品价格比国外同行低30%）就可以抢占市场，但振华港机的成功基因并不在于此。 振华港机通过与国际同行、高校科研单位协作，很快建立了自己的研发平台，并且每年投入巨额资金深入研究机械结构、驱动、控制三大子系统，从模仿到改进，设计出更先进的部件，最终制造出拥有自主知识产权的集装箱起重机。 振华港机的十四年，是依靠技术研发走自主创新之路的发展史。国际上集装箱起重机的设计和制造有二十多种标准，涉及钢材、焊接、结构、油漆、安全、环保、工艺等领域。振华港机的公司管理层与工程技术人员硬是吃透了这些标准，并制订设计方案，改进工艺流程。 成为进入欧盟市场的第一家亚洲港口机械制造商，证明振华港机的国际化目标并不只是幻想。不仅如此，振华港机还成功打破了日本和韩国的市场壁垒。这些成就奠定了振华港机国际知名品牌的地位。 起于草莽，依靠吃苦耐劳和聪明勤奋，通过一个个过硬的项目，不断挑战新的技术边界，今天的振华港机已经可以生产组成集装箱起重机的所有配套系统和元件，几乎在所有国际大港都能看到黄色机身上印有“ZPMC”字样的振华港机产品。 点评 低成本立足 高标准参与国际竞争 1992年振华港机诞生之时，国内使用的集装箱起重机基本都来自国外，振华港机自愿选择了“与狼共舞”，高起点接轨国际标准，花大力气学习并采用先进的国际标准，并以此获取进入国际市场的通行证。振华港机的国际第一单是以低价取得，但除去运费基本没有赚到利润。但正是这次在国际市场的露面，启动了振华港机的国际化征途，也证明了振华港机不只靠低成本，也完全有能力复制、掌握，并最终创造行业先进技术。 在与强者的竞争中，自身能力必然得到大幅提高，快速成长也有利于在国内市场站稳脚跟。振华港机的技术导向型国际化发展战略奠定了其成功的基石。面对国内港口已被国外同行占领的局面，如果争抢容量不大的国内市场，在低端产品上打价格战，最终结果可能是只能占领一个极小的低端市场份额，同时，过低的利润不足以支持技术上的更新，从而被已经领先而且实力雄厚的国外对手逼上绝路。而定位国际市场，尽管一开始在技术上没有优势，但却可以借助低廉的成本优势来弥补，而且，一旦打开国际市场，其平均利润远超过国内市场，拿出一部分资金持续投入研发，国内的研发成本要远低于国外对手，只要开发目标选择正确，完全有可能逐步实现技术自有的目标。 从比较优势到竞争优势 振华港机只用了六年时间便成为全球霸主，又用了同样长的时间在技术上走到世界同行前列，而这样的成绩是国外同行花了三四十年才取得的。比振华港机更老资格的国内同行却没能做到，说明比较优势并不是振华港机领先的唯一因素。 振华港机的另一项成功基因，在于选择了适合自己发展的产品。振华港机的创业者和高层决策者具有技术型人才特质，准确地选择了集装箱起重机械这样的标准化集成产品。其钢结构部分，能够充分发挥国内在机械结构设计方面的特长，加工制造的成本相对便宜，而在其他电气控制部分可以先采用技术成熟、质量稳定的外购件。 港机的劳动密集特征，使得美、日、德等发达国家失去了比较优势，而其技术资本密集型又是发展中国