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传统仓储企业的生存和发展之道 段其建 (中国石油物资沧州公司北京分部，北京100101) 摘要：当前，作为中小企业的传统仓储企业大多处在一片竞争激烈的红海之中，面临着很多生存压力，本文通过现代物流的发展 思路，结合一些成功的案例和经验，就传统仓储企业的生存与发展之路作以探讨。 关键词：传统仓储企业；生存和发展 如果一家物流企业的业务结构是以仓储为主，仓储收入占到 二、完善物流功能，提供功能性增值服务 总收入的80％以上，那么我们可以称为传统仓储企业。作为传统 实践证明，为客户提供的物流服务功能与范围越多，客户对 的仓储企业，以劳动密集型为主，服务功能单一，企业数量较多， 物流商的依赖程度、满意度越高，稳定性越强。而通过提供功能性 但规模较小，一般都面临人、财、物等诸多方面的困难以及“僧多 增值服务，又将增加其仓储进出量，以增值服务促进传统服务的 粥少”、大打价格战的市场困境，面对残酷的竞争以及不容乐观的 量。在物流服务功能方面，应结合自身的资源条件，从现有的基 现状，如何立足和发展无疑成了摆在传统仓储企业面前的难题。 础、客户的需求、市场发展的方向去把握，因地制宜，逐步推进，真 一、树立物流营销理念。注重网络渠道建设 正实现商品的场所价值、时间价值。传统仓储企业要完善物流功 传统仓储企业物流基础设施虽然不够雄厚，但起点较高，经 能，一般有下面三个方向： 营机制灵活，对市场反应迅速。因此，发挥机动应变的优势，主动 1、运输配送。传统仓储企业如果仅有存储保管功能，不能提 发掘市场需求，整合社会资源，加速物流网络建设，运用较强的策 供运输配送功能，很难满足客户的基本需求。在市场经济条件下， 划和组织能力，做精做实基本业务，这是生存的基础。 “好酒也怕巷子深”，道理不说自明。客户期望准时、高质量、性价 1、牢固树立物流营销理念。要把管理重点从旨在提高企业运 比高的服务，因此对于运输、配送功能来说，时间、质量和成本是 行效率的内部管理，转变到对外部客户、资源、信息的旨在满足顾 竞争优势的主要来源。我们不必谈服务硬件的改造，但就服务软 客需要的营销管理。这不是说内部管理不重要，而是说市场营销 件而言就有太多的潜力可挖，如我们的调度系统是否科学合理、 更重要，是龙头。做好这一点，首当其冲是要充实营销队伍，改变 我们的装卸工作是否针对货物类别制订有适用的操作手册、我们 原有营销部门薄弱的现状，加强市场开发能力，树立现代物流企 如何在保障完好使用价值的基础上提升时间、空间价值等等。 业的品牌形象。 2、流通加工。传统仓储企业储存着大量物资，又拥有一定的 2、加强区域内各企业间的竞合。物流企业必将在整合与改造 设备和技术人员，场地使用便利，只要再增加一些加工设备设施， 中发展壮大，在不具备整合条件的情况下，开展竞争与合作、建立 就可开展流通加工服务。比如卷材直接进行剪切加工后成为开平 虚拟联盟是一个阶段性的解决办法。也就是要在战略联盟、资源 板、管材经过防腐或螺纹加工处理后价值大为提升、水果经过保 信息共享的基础上，实现区域内各企业间的优势互补和集成化合 鲜处理深受市场欢迎等等，通过一站式深加工服务，周期大大缩 作。传统仓储企业一般功能比较单一、资源有限，有的企业有运输 短，竞争优势显露无疑。 车队、有的企业有铁路专用线、有的企业有符合特殊要求的库房 3、分拣包装。随着超市、便利店、连锁业务的发展，为了实现 ……如果打破“老死不相往来”的封闭格局和“你死我活”的竞争 商品保护、定量、标识、便利、促销等多种作用，分拣包装的需求逐 对立，站在联盟合作共赢的高度，资源都为我所用，就可以为客户 步增大，如：二次包装、改包装、分小盒包装、中途整合、分类包装、 提供物流一体化解决方案，将渠道做畅通，将“蛋糕”做大，扩大整 礼品包装、收缩包装、装板、条码印贴、价格标签与质量标