客户篇-转介绍.pptVIP

交情好的老客户、亲戚朋友 他们已经非常认同你了，不要担心你的要求会吓到他们 大胆的提要求 —— 1、能不能一起吃个饭，把您朋友带上 2、叫上您的朋友，周末一去打球 3、公司有个品酒会约上朋友一起来吧 高境界的转介绍—先交朋友再讲保险 保险生活化，生活保险化 不论签单与否：都要利用客户转介绍资源，力求更多的客户积累！ 转介绍成功来自不断向客户提出要求! THANKS 谢谢 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 【讲师讲授】 我们不难发现，转介绍这种准客户积累的模式，往往相对其他获客方式更具备一些独特的优势： （1）容易获得优质准客户名单 （2）可信度强，被拒绝可能性小 （3）成功率高，销售成本低（利用客户的从众心理） 心理学研究指出，沟通的次数和频率是保证人与人之间良好关系的核心，通过要求老客户转介绍，增加见面的频率，可以有效加