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山东经贸职业学院 Module Four Making Quotations Offers Teaching arrangement Learning Objectives Related Information Intensive Study words and expressions Exercises quotations firm offers non-firm offers volunteer Offers replies to the enquiries Learning Objectives Be able to write a letter of quotation/offer Be able to write letters of firm offers Questions for Discussion 1. What is the main idea of the letter? 2. How do you usually begin an offer letter? 3. How do you usually close an offer letter? 4. How can you identify that an offer is a firm offer or a non-firm one? 5. If you are the writer, how can you write a good business letter on making offers?  Words Expressions  We make you the offer without engagement. in respect to 关于；就…来说； with respect to 关于；就…来说；至于； in this respect 在这方面 14. demand n. v. 需求，后接介词for The market advances. 行市上涨 The market rises. 行市上涨 The market stiffens. 行市坚挺 The market hardens. 行市坚挺 The market soars. 行市上涨 Market is strong. 行市坚挺 Market is firm. 行市坚挺 18. acceptance n. 接受 Chinese version of the letter 执事先生： 事由：真丝衬衫和真丝连衣裙 兹确认收到你方本月10日来信，获悉你方要求得到真丝衬衫和真丝连衣裙CIF伦敦的实盘。 现向你方开报真丝衬衫3,000打，每件45英镑CIF伦敦净价，装运期为2010年4月份。付款条件是以我方为受益人的、保兑的信用证凭即期汇票支付。此报盘为实盘，以你方答复于12月25日前到达我方为有效。 请注意我们已报出最优惠价格，因而任何还盘都不予考虑。 Chinese version of the letter 关于真丝连衣裙，现告知你方:我们目前仅有的几笔货已向其它地区报盘，但若你方能给我们一个可接受的递价，你方则很有可能获得该货。 顺便告知，近来对上述商品的需求量很大，如此日益增长的需求必然导致价格的上涨，然而，你方若能立即接受就可以充分利用市场上涨这一机会从中获利。 谨呈， valid adj. 有效的；正当的 执事先生： 事由：童装 你方4月4日来信中表达了对我童装很感兴趣，对此深表谢意。 应你方要求，兹欣然向你报盘如下，以我方最后确认为准： 数量 货号 品牌 单价 2，000 CW211-I 小兔子 25.00美元 2，000 CW211-II 小老虎 28.00美元 1，000 CW211-III 白雪 26.00美元 价格：成本保险加运费蒙特利尔价 支付：以我方为受益人的100%不可撤销的信用证凭即期汇票支付，信