三乡房地产楼盘9月动态分析-中山市世光创建集团有限公司·精心筑家.DOC

三乡房地产楼盘11月动态分析 1、楼盘动态 11月三乡镇在售楼盘共19个，其中洋房项目14个，分别为雅居乐新城、东城三期、富和名都、中恒海晖园、景观1品、东峻华庭、怡福阳光花园、新盛世三期、明辉金天地、皇冠花园、君林水岸、宝龙花园4期、丰润豪庭和雍泉度假山庄洋房项目；别墅项目5个，分别为雅居乐新城11期“岚翘”别墅，雍泉度假山庄、逸林美墅、檀香山别墅和蓝山别墅。 本月三乡镇在售楼盘动态各异，由于各大银行的相关细则还未公布，大部分发展商采取静观其变的态度，纷纷捂盘销售，最多也只会采取“隐蔽性促销”来推广；仅有个边发展商主动出击，以大幅度的优惠活动来抢占先机。 东峻华庭为本月最活跃的楼盘，早在月初的时候就以5套特价单位来试水，价格优惠幅度达到20%，月中更是推出最后组团“百花园”项目，凡购买该组团单位均赠送价值68000元车位一个，另搭配3000元的装修基金、3000元的家电礼券、1年物业管理费和3888旧业主介绍费，实惠全面，惠及到新老业主，为目前冷淡市场开拓出一个新局面。从现场多次客流观察的情况来看，该盘客流有较大回升，日均客流达到10-12组，以本地客居多，从12月初近几日的登记备案情况来看（因国土局登记备案数据有一定滞后），销售业绩尚好，日均约1-2套。 目前三乡在售楼盘的价格差相对较明显，洋房项目上维持在2000-4500元/m2之间，均价为3100元/m2（折算成毛坯价），相比上月下降200元/m2；别墅项目维持6000-11000元/m2之间，均价为8000元/m2（折算成毛坯价），相比上月下降200元/m2。 其它项目较少动静，或单一的推广活动，或维持不变。如雅居乐新城同样维持10月底推出的“回到2000年售价”活动，但由于畅销单位已销售大半，剩下的基本是滞销单位，客流与销售业绩也不太理想，不过10月底的强大促销活动大大增进了销售，从11月登记备案情况可知，大部分销量源于10月底的活动，200多套在目前的冷淡气氛下效果还算较好。剩下的楼盘基本按兵不动，仅有东城三期“临街旺铺发售”、景观1品“双产权置业计划”、君林水岸“鸟巢公寓发售”、巴厘晓筑“特价别墅和商铺”和丰润豪庭“80m2首付3万、1202首付4.5万”等；按照目前这种形势，各个楼盘大有促势待发的趋势，可以预测圣诞和元旦双节期间将会有一轮促销活动高潮。 2、住宅供应户型分析 截至11月30日为止，三乡镇在售楼盘存货量为4898套，其中洋房项目4727套，别墅项目171套。本月新货有雅居乐新城9期共491套，该项目目前入市时间尚未确定，但从雅居乐新城7期销售大半的情况来看，该项目很可能与元旦前后推出。从各个户型情况来看，三房户型比例最高，占据将近一半的存量，比例达到49%，接下来的是两房户型也占21%，一房和四房比例相当，均占9%，剩下户型由于推货量较少，存货量也较少，在整个户型在总比例图上仅占据较少的比例。 （资料来源：中山国土资源局） 3、登记备案情况分析 11月三乡镇在售楼盘国土局登记备案情况 楼盘 名称 登记备案情况 (单位：套) 楼盘名称 登记备案情况 （单位：套） 雅居乐新城 257 岚翘别墅 8 雍泉度假山庄 28 蓝山别墅 3 景观１品 24 逸林美墅 2 富和名都 13 檀香山别墅 1 明辉金天地 13 雍泉度假山庄 0 君林水岸 11 合计 14 丰润豪庭 11 东峻华庭 8 新盛世三期 7 东城三期 6 巴厘晓筑 6 中恒海晖园 4 宝龙花园 2 怡福阳光花园 1 皇冠花园 0 合计 391 （资料来源：中山市国土资源局） 注：“销售宗数”以签约为准，一般情况下在认购后15天内签约，数据有一定的滞后性 11月三乡镇在售楼盘登记备案405套，环比10月增加1倍还多6.6%，其中雅居乐登记备案257套，占据整个三乡备案数据的63.5%。由于10月22日国家救市政策的颁布，购房者的购房信心较大增强，加上部分楼盘根据国家政策适时推出一些列的让利优惠活动，楼盘客流也明显回升，成交量也有一定幅度的增加。 洋房项目上，雅居乐新城一枝独秀，雅居乐集团中山四大楼盘的多重促销让利活动掀起了一股降价超，从大涌雅居乐到三乡雅居乐不同程度地以当地较低价来吸引购房者，大面积的降价加上雅居乐品牌多年深入中山市民的良好口碑，赢得了不少本地消费者的青睐。而三乡雅居乐新城由于独特的地理位置优势，在固有香港、澳门和三乡本地客源外，珠海购房者也是其主要的消费对象，从现场观察客流情况来看，珠海购房者占据将近5成的客流，由于中山与珠海两地的价格差加上三乡与珠海之间相对较近的距离，很多珠海消费者选择在三乡置业，而雅居乐新城和东城等明星盘则是首选。此次雅居乐促销活动价格调整幅度较大，2880元/m2（包1000元/m2）起的实惠价格让不少购房者心动，尽