《商业模式创新》作业集-Skillshare.pdfVIP

商业模式创新 黄埔六期 陈默 概要 Skillshare，顾名思义，技能分享，是一个P2P 的个人技能分享网站。网站的目标是让每一个 人成为老师，也可以使每个人变成学生。该论文主要分析了 skillshare 的商业模式，从案例 介绍，案例特点述评和商业模式，其中从产品价值模式、战略模式、市场模式、营销模式、 管理模式、资源整合模式、资本运作模式、成本模式、营收模式分析来分析了 skillshare 的 商业模式创新。 案例介绍 Skillshare 简介 Skillshare 是一个 P2P 的个人技能分享网站。只一些知识或技能，那你就能通过这个平台把 技能交给大家。要你有Skillshare,于2011 年由Malcolm Ong 和Michael Karnjanapakorn 成立。 基于一个全新的视角，抓住开放只是经济的命脉，给每个人提供发布自己课程的平台，同时 也让每个人有自由选择感兴趣课程。 Skillshare 诞生 Skillshare 的诞生源于迈克尔的一次扑克求学，2010 年夏天，迈克尔决定参加世界扑克牌竞 标赛，并在拉斯维加斯受教于两名扑克专家，回到纽约后，他的很多朋友纷纷向他求学，迈 尔科姆也是求学的其中一位，他们两都很有商业头脑，在教学的同时迈克尔在一家网站上创 [1] 建了扑克课程，也正是通过这一步，他们两门构思了skillshare 缩影 。 Skillshare 模式简介 Skillshare 也同淘宝，苹果app store 一样，是一个汇总平台，只是两端分别是传统意义上的 老师和学生。 最开始的时候，skillshare 的课程教学流程是：1.发布预设的课程（由一技之长的老师自主发 布）。2.感兴趣的人会在平台上观看部分视频。3.感兴趣的同学和老师商量后双方自主确定线 下授课的时间，地点。其中报名和付款都在网上完成，且学生通过线上点评进行推荐。 教学过程中，Skillshare 完成了一次转型，创立的时候，依照全新的想法，创办了一个类似“点 餐”式的教育平台，教学专家可以按照任何学科教授一个班级，任何人都能参加这个课程， 只需支付20-25 美元。而现在实体教学，课程免费或者收费，都由老师自己决定，同时老师 也决定了授课地点。上课也同时有一对一和一对多的两种选择，课程种类多样，无所不包。 这种模式下，具有更多选择权的是授课者，因此会更加吸引授课者，但是对听课者的门槛较 高。且当学生接受线下授课之后，便与老师取得了直接联系，不在需要通过平台，平台也赚 取不了其中的费用。且双方用户脱离平台都较容易。 因此，在2014 年3 月，skillshare 进行了转型，推出了针对听课者的每月10 美元的自助式套 餐，可浏览网站上的所有视频。且主打线上授课，避免了学生和老师的直接接触。在这种套 餐下，服务的重心变成了普通的听课用户，将能进一步增加用户数，用户数一多，也将吸引 其他的老师在改平台发布课程。提高用户黏性，提高企业的发展性。 案例特点评述 打破了之前的授课理念。 什么是课程？ 传统观念认为，课程是和一些我们从下到大接触到的课本上的知识才算课程。而skillshare 打 破这样的主观认为，任何一技之长或者知识都可以称为课程被发布在这个平台上。也正因为 如此，在此平台上最火的不是传统的文化课教学，而是创造艺术、烹饪工艺、创业之道、生 活方式和科学技术最受欢迎。 教学方式 Skillshare 打破了之前惯有的线下教学模式，而转型成为一个P2P 技能分享网站。低成本，低 门槛和高收益。同时其便捷型更加服务了用户。在这个时代，只要是能给用户带来便利的都 能赚钱。 商业模式 有了这样一个想发之后，skillshare 在商业模式上也做了正确的抉择。在 P2P 市场未成熟之 前，大家还不习惯这样的教学模式，因此前期 skillshare 更多的是一个发现好的教学老师的 平台，整合教学资源，然后让学生老师选择之后，再线下授课。然而，skillshare 在市场情况 下完成了一次商业模式转型，此时的用户已经慢慢习惯了网上教学，通过这个平台学习更多 的技能。且前一种模式用户需求没有较大的满足，用户粘性较差，商业模式转变后，更好的 贴近了用户需