《商业模式创新》作业集-Zady 商业模式案例分析2.pdfVIP

Zady 商业模式案例分析 黄埔六期 徐伯宇 概要：（500 字） 一、案例介绍（1000 字） 通过透明销售的 Zady 是一个专门为注重工艺和原创性的用户打造的购物平台，成立 于 2013 年，公司总部位于纽约，联合 A 创始人是 Soraya Darabi 和 Maxine Bedat。 Zady 通过透明销售的方式，告诉消费者衣服的制造地和制造人的相关信息，Zady 卖的不仅仅是服装，而是服装背后的故事，消费者不仅可以感受时尚与奢华产品的同时， 还能让消费变得更加理性。对于每一件产品，Zady 都会详细告知它的生产过程：它会将 货品制造过程的各种细节，从产地到设计者/制作者到原材料来源再到配料的使用，事无 巨细地展现给用户。平台上在售的每一件货物的设计者都对产品的来源和制作过程了如指 掌，Zady 的打造者们会亲自审查这些货物，审核以可持续性作为主要标准，包括了是否 为本地产品、手工打造、使用高品质原材料和对环境是否友好等。欲加入平台的商家必须 和官方签订一个合同来认证厂商地址 ，加工城市和原材料来源地的信息。 这个快生产、快时尚的时代会危害环境、危害我们的经济以及那些毕生致力于为我 们制作服装的工人们。Zady 旨在改变人们看待时尚的方式，特别是快销时尚行业，让时 尚走进每个人的生活中。 为了实现这个目标，Soraya Darabi 和 Maxine Bedat 与业内专家进行交谈，以获取 尽可能多的信息，不断会见未来的品牌合作伙伴、评论撰稿人和团队成员，与媒体业专家、 技术与创新爱好者、一流的设计思想领袖以及电子商务界的奇才进行思想的碰撞。 Zady 旨在改变人们看待时尚的方式，特别是快销时尚行业，让别人相信，这个快生 产、快时尚的时代会危害环境、危害我们的经济以及那些毕生致力于为我们制作服装的工 人们。为了实现这个目标，Soraya Darabi 和 Maxine Bedat 与业内专家进行交谈，以获 取尽可能多的信息，不断会见未来的品牌合作伙伴、评论撰稿人和团队成员，与媒体业专 家、技术与创新爱好者、一流的设计思想领袖以及电子商务界的奇才进行思想的碰撞。 目前Zady 的一些合作伙伴有像来自 Nashville 的牛仔服装品牌 Imogene + Willie ， 洛杉矶的手提包品牌 Clare Vivier 和麻省的大衣制造商 Gerald Stewart 等。 二、案例特点述评（500 字） Zady ，一家遵循古法的纽约时尚初创，旨在改变人们看待时尚产品的方式，特别是快 销时尚行业。该公司创始人 Soraya Darabi 和 Maxine Bedat 非常专注于提供高品质， 纯手工制造的商品，而且这些商品都是在美国本土生产 ，并极具环保意识。在她们眼里， 少即是多。 Zady 的创新视角在于透明化销售，强调告知购买者衣服的制造地以及设计的相关背景 信息，她们认为讲述产品故事是非常重要的，也是人们愿意花钱购买你产品的一个重要原 因。 独到的卖点 ：挑战快时尚，不走奢侈化，做道德购物，透明购物，注重工厂员工的生 存条件，注重古老技艺的传承，注重工匠精神，细节，经典，注重环保。 三、案例分析（3500 字） 按照商业模式九要素分析模型 ，商业模式主要由三个层面的要素组成：业务模块，运 营模块和盈利模块。其商业模式要素分析如下图所示： （一）业务创新战略模块 1、产品价值模式 （Products Value Model ）：产品价值创新战略是指围绕产品 或服务的内涵和外延，明确企业产品的价值诉求和客户的价值主张，提高企业核心竞争力， 通过为顾客创造更多的价值来争取客户，赢得企业的成功的创新战略。 Zady 专注于提供高品质，纯手工制造的商品，其创新视角在于透明化销售，强调告 知购买者衣服的制造地以及设计的相关背景信息。因为Zady 销售的不仅仅是一款产品， 而是产品故事。 Zady 勇于挑战快时尚，做道德购物，透明购物 ，强调环保。 注重工厂员工的生存条件，注重古老技艺的传承，注重工匠精神，细节和经典。 Zady 的产品价值模式是选用顾客价值扩展模式。 Zady 的目标客户为注重工艺和原创性的用户，纯手工制造的产品的平台，还提供了 产品从原材料到生产的背后的故事。 Zady 是一个拥有强大信念的品牌，这是一个代表透明、真实和环保的品牌。 2、战略模式 （Strategy Model ）：即企业如何通过对商业环境的战