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浅谈建筑施工企业文化营销内容摘要：当代社会是一个文化型的社会，社会文化正渗透到生活的各个领域。在这样一个文化冲击的社会里，消费者更加注重对充满人性化的文化形态的产品进行消费。因此，建筑企业利用企业文化力进行营销必能给企业带来勃勃生机。所谓文化营销，就是利用企业文化力进行营销，内塑文化营销理念，外塑文化营销形象，两者在具体的市场运作中，相互融合而形成的一种营销模式。 本文试图从理念和形象这内外两方面来阐述如何导入文化营销这种全新的营销模式。在此过程中，大量引用国内外企业的成功范例，在分析他们是如何导入文化营销这一模式的同时，让读者更加信服文化营销能够给企业带来最佳的经济效益和社会效益。关键词： 文化营销营销理念 形象 进入21世纪以来，竞争越来越激烈，市场越来越动荡，要在这样一个时代潮流中站稳脚跟，达成目标，势必要有一个先进的营销理念来导航。人是在文化中生活的，不可否认，消费者也是在企业建立的文化中消费的，只有当消费者在消费文化时产生共鸣，企业才能真正建立起消费者的品牌忠诚度。因此，利用这种文化力进行营销必然能给企业带来勃勃生机。 一、文化营销的概念文化营销系一组合概念，简单地说，就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，以及所塑造出的营销形象，两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。 二、文化营销的意义从小的方面看，企业文化是企业全体员工衷心认同的和共有的核心价值观念，它规定了人们的基本思维模式和行为方式，这种优秀文化的吸引力可以吸引外部优秀的营销人员来为本企业效力，还可以使本企业内部员工紧密团结在一起，为一个共同的目标而努力，从而达到人力资源的优化配置，确保企业经营业绩的不断提高。就大的方面而言，知识经济时代，人们在消费物质形态产品的同时，更加注重消费文化形态的产品，从这个角度看，企业最大的效益是由文化创造的，利用文化力营销，从而优化资源配置，推动经济发展，由此看来，文化营销是实实在在的生产力。 三、现代建筑企业文化营销管理中存在的问题在现实经济生活中，多数建筑企业还没有认识到文化可以带来经济利益这一点，或者说，他们还没有找到成功地导入文化营销这一模式的途径。从企业内部看，营销人员的营销理念不明确。在产品高度同质化的今天，要把一个什么样的，有别于其他企业、其他产品的信息传递给目标业主群，是赢得市场的关键之所在。是成本最低，通过最低价中标来进行施工，还是别具一格，确保施工的工艺永远是最先进的呢？要不，是最佳服务，对业主提供始终如一的高水平的服务和帮助？营销人员是企业产品信息的传递者，他们的理念不明确，是信息传递失真的根本原因，这直接造成企业产品销路不畅，大量积压，经济效益难以实现，更别谈社会效益了。 从企业外部看，企业着力要追求与塑造的营销形象不清晰。本企业辛辛苦苦打造的安全质量观念没有宣传出去，没有得到社会公众的认可，也就难以起到提升本企业的产品形象的作用。企业的广告形象，没有很好地与产品形象结合起来，造成重复投资，资源浪费。再有，服务在我们这个时代已成为商品的一个重要组成部分，然而在服务形象塑造方面的投资，还是偏少的。这些使得企业整体营销形象没有形成，形象所应有的感召力和影响力也就无从发挥。正因为如此，现在越来越多的施工企业开始更加注重项目的文化塑形了。 四、如何才能开展卓有成效的文化营销呢？ 建筑企业究竟如何根据其客观条件来运用这一模式，取得优势，赢得生机。我认为，要取得文化营销的成功，必须有强势的企业文化，而企业文化的定位，直接关系到营销理念和营销形象的形成和发挥作用，从而决定文化营销的成效。 1、必须培育和强化文化营销观念。企业文化是企业发展的伴生物，只有当企业文化渗透到员工的内心，形成企业内部的伦理和一种企业内部大多数成员所共识理念的时候，员工才能真正明白企业追求的价值标准，才能自觉维护企业的根本利益。当这种文化渗透到营销及营销相关人员的意识中，与其营销专业知识相结合，定会产生意想不到的效果，为企业带来源源不断的经济利益。 中铁大桥局作为一支国家级的建桥施工建筑企业，一直将培育和强化文化营销观念作为企业发展的重要抓手。该企业先后统一了项目部工装标准，启用了大桥局“卓越”信用卡，推出了大桥局专供酒――桥酒，组织了“建桥楷模”评选宣传、“桃花峪杯”新闻大赛和首次房地产摄影大赛，积极组织向院士、全国劳模和“建桥楷模”等先进典型学习的活动。集团新版网站整合构建了多视角的宣传平台，对涉及集团重要关键字的52个域名资源进行了保护性注册。“桥文化”展厅2010年接待来宾101批，共1521人次。南京大胜关桥等3个项目部被授予“中国中铁工程项目文化建设示范点”，集团“桥文化”入选“湖北省十大企业文化品牌”。 通过这一