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电子营销企业市场开拓方法策略摘要：在以网络化为标志的科技革命席卷全球的大背景下，营销企业只有紧跟时代发展步伐，充分发挥互联网传播广、成本低、速度快等优势，才能在市场开拓中立于不败之地。本文从多个角度全面分析电子营销企业在市场开拓过程中策略方式，探讨电子营销企业的生存发展之道。 关键词：电子营销 市场开拓 策略 前言：随着社会经济的发展，科技不断的进步，商业市场已进入了全球化时代。在这一阶段，市场竞争达到空前激烈的程度。企业要想在如此残酷的竞争环境下立席，必须建立新型的商业模式，利用各种途径减少中间环节，降低成本，提高效率，确保自身优势。电子商务的出现，为企业提供了全球性贸易环境，最大限度地提高商务活动的水平和服务质量，为企业开辟了一条新的营销之路。 1. 传统的市场开拓营销方式 1.1技术手段和企业观念 传统的商业领域，企业在发展过程中普遍受到技术手段局限，物质基础缺乏的普遍限制，在制定营销策略中，往往只能围绕产品价格、市场宣传、商家地址和销售渠道展开。传统的营销策略产品、价格、地点、宣传是重点：产品就是实实在在的东西。产品策略是营销策略 的重中之重。但厂家在生产中不直接接触消费者导致不能准确的掌握市场需求，从而更好的把握产品生产的方向。“生产成本+生产利润+销售利润+品牌系数”是传统商业领域企业产品价格的依据，企业不能直接与消费者面对面，所以由此导致对产品制定的价格策略是否能被消费者认可的未知风险。 1.2地域上的局限性 传统的营销策略由于受到地域限制，增加营销成本的同时局限了企业的发展。在传统商业领域中，厂家要考虑合理布设销售网络，规划产品覆盖范围，在销售渠道上投入的时间精力往往比在产品生产阶段还要多，造成大量人力、物力资源的耗费，限制企业在产品生产和创新环节的投入。 1.3繁杂的销售环节使产品缺乏市场竞争力 传统商业中产品是靠不断储运，层层批发保证市场供应的，这就导致企业耗时耗力，货物积存，库房建设很大程度上增加了企业的成本，面对瞬息万变的市场，企业对于市场的消费趋势如不能迅速地反应，可能导致资金链周转不畅，甚至影响企业生存。 2电子营销突破局限，企业再焕生机 新兴的电子营销手段是企业摆脱传统商业局限性，在电子营销环境下，企业的发展情况大有改观。不仅制约企业发展的地域限制，仓储，销售范围限制会得到根本性扭转，而且通过网络来展开产品宣传及产品销售也将会得到极大改善。没有这些因素的制约限制，商家能极大的降低商业成本，在产品生产环节和价格制定方面可以出台更合理有效的营销策略。在电子营销环境下，企业自身的产品销售、产品宣传、经营理念、售后服务、企业承诺等都将纳入企业的网络化管理。网站成为企业展示营销策略的主渠道，客户的需求也能通过网络很迅速的传达给企业。极大程度上加速的商业运行。 2.1建立客户关系数据库 网络营销是以顾客为中心,中小企业应通过各种信息渠道去寻找潜在客户,以创造更多的商业机会。不断完善企业网站的建设，根据艾瑞咨询所发布《中国网络购物市场监测报告》显示,淘宝网网络购物的渗透率(该购物网站用户占总体网络购物用户的比例)已经达到81.5%，居第一位。要树立企业个性化营销的观念，个性化定位是指企业在顾客心中形成的独特地位，它是个性化消费经济的产物，以通过提供特色产品、超值服务来更好地满足顾客需求。 2.2直面消费群体 商对客就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。企业采取这种方式进行产品的销售可以最大程度地减少产品至消费者的中间环节，从而减少销售成本，也增强企业与消费者之间的沟通和直达。同时，消费者通过网上选购、网上支付等环节，可以提高交易效率，节省客户和企业的时间和空间。但是在网上出售的商品其特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具、饮食等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，而其他需要消费者特定感官体验的商品就并不适宜在网上销售，尤其是还没有得到大众认可的新产品，通过这样的方式进行推广只会事倍功半。 结语： 目前，与国外的大型电子商务营销企业相比，我国电子营销企业普遍存在信息化程度较低，对电子商务的认识不深入等问题，在管理者认识水平、资金投入及技术掌握等方面都有着较大的差距。大多数中小企业的所谓的电子营销策略都只停留在建立一个企业网站，日常对网站进行简单维护程度上，并没有充分认识到电子商务的内在本质和使用策略，更不要说利用电子商务平台来实现企业营销的突破和飞跃了。同时，信息交流渠道窄、网上交易资金安全得不到保障、运营成本较高等问题也是目前我国国内中小企业的电子商务发展一直停滞不前的原因之一。因此，如何把握电子商务的本质，采取何种适合本企业的电