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积分回馈计划.ppt
积分回馈方案 黑龙江移动通信公司市场经营部 二OO四年四月 方案一:2折销售手机(租机) * 方案二:5折销售手机 方案三:积分补差价销售手机 客户感知比较-以第一档为例 方案一:客户交10700元，送一部价值6300元的手机，含9800元话费。10700——16100 1：1.5 方案二:客户交6750元，送一部价值6300元的手机，含4500元话费。6750——10800 1：1.6 方案三:客户交7900元，送一部价值6300元的手机，含5400元话费。7900——11700 1：1.48 成本及收入等比较 方案一:用户所交购机款较少，但需交纳较多的预存款，将会产生较多的收入。透支的积分也多，购机的成本费用较多。 方案二:用户所交购机款较多，但需交纳的预存款较少（两项合计也较少），产生的收入较少。透支的积分较少，购机的成本费用较少。（透支积分考虑的是最大值） 方案三:用户所交购机款最多，需交纳一定的预存款，产生的收入最少。无透支的积分成本，购机的成本费用较少。 财务部支撑 1、透支积分成本问题 2、合理避税问题 3、提出列收所需报表
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