解说春节买保险的理由.pptVIP

春节如何经营 * 假日经济 生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中 节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点 生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。 * 在春节前后各行各业 都在做什么？ 目的是什么？ * 1、旅游业 自2000年5月我国正式实施黄金周休假制度以来，10个黄金周累计国内出游人数高达5亿多人次，实现旅游收入2525亿元 今年春节前后出游，国内的传统线路已经爆满，旅行社不怕没客源，就怕没机票。 争取给鸡年来个开门红! * 2、汽车业 汽车业由于产能扩大，竞 争加剧，致使汽车的市场 价格一路降低。 春节市场状况： 购车赠送礼金，实行让利大销售 新车下线（广本、大众、北京奔驰）， 配件价格全线下调 用旧车换新车等活动 * 3、商场超市 各大商场、超市已悄悄“换妆整容” 董事长总经理亲临柜台 购物送送送 为了在竞争中取胜，泉城大小商场纷纷 使出了“杀手锏”，看谁“折得狠”。 就連穷苦的杨白劳过年还给喜儿扯上二尺红头绳呢。 * 4、移动通讯行业 A、中国移动： 全球通充值送手机、赠电话卡、送食用油 神州行大众卡更划算、闲话无忧、夜话无眠 B、中国联通： 欢乐如意卡 如意灵通卡 如意大众卡 * 5、房地产行业 售楼处　春节也收钱 “平时一家人难得凑齐，对买哪里的房子意见不同，借春节假期来看看楼房，好好权衡一下。” 有人分析认为，买房是全家的大事，春节全家团聚正好全家人一起看房。因此，谁抓住商机，谁就获得先机。 * 6、影视娱乐业 贺岁大片：中外影视大比拼（哈里波特4、无极、千里走单骑） 流光溢彩、歌舞升平 春节前后，电影院几乎场场爆满，下到几岁的儿童，上至年过花甲的老人都被贺岁大片深深吸引 。 * 春节到了，我们也忙了一年，是否该休息休息？但我们静下心来想一想： 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么? ---赚钱! 春节才是一年中最赚钱的日子！ 在这个阶段，很多行业的销售额可以 顶上大半年，甚至一年的销售量。 * 那么我们呢---- 客户春节放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！ 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！ * 对寿险这个服务性的行业 春节 我们该如何经营？ * * 利用八大优势，做好节日经营 优势一、客户在家容易找： 　　客户在家不上班，有时间聊天。 * 利用八大优势，做好节日经营 优势二、收入丰富消费高： 　　　元旦、春节客户出手大方，乐于花钱，而且由于银行放假，客户家中现金充裕。给压岁钱不如买份国寿保险有意义。 * 利用八大优势，做好节日经营 优势三、走亲访友介绍好： 　　　在交流、欢笑中既可以介绍公司、产品，也可以在交流中认识新朋友，获得转介绍名单。 * 利用八大优势，做好节日经营 优势四、规划未来时机好： 　　　辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来，而我们可以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。 * 利用八大优势，做好节日经营 优势五、温馨祥和氛围好： 春节客户心情好，有利于一次促成。 * 利用八大优势，做好节日经营 优势六、外出归来话题多： 　　外出工作、上学的客户回家过春节，话题多多。 * 利用八大优势，做好节日经营 优势七、公共场合服务好： 　 春节前后公园、商场、小区和广场等公共场合人气旺，适合摆台咨询等方式展业。 * 利用八大优势，做好节日经营 优势八、转换工作增员好： 　　　新年新气象，对于现状不满的人可以说是介绍我们公司的大好机会。 * 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱 假日别人都在花钱，我们在赚钱； * 弱者---等待机会 强者---抓住机会 智者---创造机会 在春节，我们也应该转变观念行动起来，抓住、创造属于我们的机会，成就2006年。 * 信念：两军之争，勇者胜！ 元月的开门红只是序曲 正月的开门红才是关键！ * * 　　　我们正从假日经济迈向假日社会，假日蕴藏了巨大的展业机会。在春节期间，客户既有钱又有时间，同时客户乐于在春节消费，出手大方。 　　 春节期间的拜访是全年主顾积累的大好时机。人们在春节有渴求平安吉祥的愿望，我们谈分红、投资、养老、教育等话题。让客户在辞旧迎新的日子里，规划未来。很显然在这样一个最重要的传统节日满足客户的需求是让客户难忘的。所以，通过送福拜访能够积累大量的客户，这能影响2005年二、