053411150 闫科良 蓝湾新城房地产项目广告策划书.docVIP

《房地产广告》课程 结业报告 题 目： 蓝湾新城房地产项目广告策划书4年6月13日 目录 第1章 项目概况 1 1.1 项目简介 1 1.2 项目技术经济指标 1 第2章 项目市场分析 2 2.1 项目物业市场分析 2 2.2 项目客户分析 2 2.3 个案及竞争对手分析 3 第3章 项目产品分析 5 3.1 项目SWOT分析 5 3.2 项目产品分析 8 3.3 项目卖点提炼 9 第4章 项目广告策划 10 4.1 项目广告目标 10 4.2 项目广告主题 10 4.3 项目广告目标客户 11 4.4 项目广告诉求点 11 4.5 项目广告媒介策略 12 4.6 项目广告创意 13 4.7 项目广告计划 14 第1章 1.1.2 工程地点：平顶山新城区长安大道与未来路交叉口东南侧； 1.1.3开发商：平顶山市华诚房地产有限公司； 1.1.4.项目名称：蓝湾新城高层住宅（二期） ?? 1.1.6.工程概况：框架剪力墙结构，地上19-29层，本次招标共8栋高层建筑，总建筑面积19万平方米，总投资约2.5亿元。本次招标共分两个标段，每个标段约9.5万平方米左右，工程造价约1.25亿元左右。 1.2 项目技术经济指标 第2章 市场分析 目前平顶山市场客户对物管服务的重视度越来越高物管的好坏决定着客户对开发商品牌的认同度。客户对物管的重视度非常高但对物管服务需求上主要表现为安保、清洁等常规服务 蓝湾新城，由国家二级资质物业管理公司怡景物业管理有限公司全程管理负责。怡景物业，鹰城地区有口皆碑，被鹰城人们誉为金牌管家，精细化、专业化的星级物业标准服务业主，让业主更能体验高尚生活。同时，完善的物业管理为建筑保值增值提供最好的基础。 项目客户分析 2.2.2目标客户细分 1、以购买户型分： ① 购买二房以经济情况较好的青年夫妇和单身贵族为主，年龄在30岁左右，具有稳定的收入，家庭月收入在3000元/月左右，能够承担起1500元/月以下的供房款，面积够用，事业已有较好基础。购买为自用，一次和二次置业均有。购房心理以偏好环境（大规模社区，景观整体规划好），地段较好（交通便利）为主。 ② 三房在中年夫妇（子女已上学）和部分经济条件好的青年夫妻为主，年龄集中在40岁左右，收入较高，家庭月收入不低于3000元/月，事业已有一定成就。二次置业为主，购房心理多以地段偏好（交通便利），偏好环境（大规模社区，整体规划好）和休闲享受（各类休闲设施比较齐全）为主。 ③ 四房及四房以上的房子，总价较高，客户来源较为复杂，也更为狭小，可能来自中年夫妇家庭结构和极少数青年夫妻，甚至是单身贵族。但都是经济实力雄厚，追求时尚和讲求尊贵、气派。以二次或多次置业，自用为主。购房心理以休闲享受和商品偏好为主。 2、按区域和职业可分 ① 本市区成功人士和周边市、县事业有成者或私营企业主； ② 外地到平顶山投资的私营老板，外资企业高级管理人员； ③ 市区特殊行业的高收入人士，如律师、金融、保险以及高科技人士； ④ 本市区中高层领导和主管； ⑤ 本市区政府部门公务员； ⑥ 外地工作平顶山籍人士为亲人购房者。 以上①②④⑤中主要以购买三房为主，少量是二房、四房和复式单位的目标客户群。 ③⑤⑥是购买二房单位的主要目标客户群。 ①②③④⑤中有部分会购买四房，跃复式单位。 个案及竞争分析 周边的其他的楼盘并没有绝对的优势，无论在营销策略上还是在宣传手段上。①附近五个楼盘的激烈竞争，市场的消化能力有限②购房者在选择过程中比较慎重，在以后的开发过程中，如果广告宣传不到位，就不能有效地树立楼盘形象，就会增大营销风险和困难。本案在本区域内，购房者认为价格较高。本案所处地区难以在短时间内形成企业集群效应。 周边同类项目房地产市场分析 周边项目大都是以白领阶层以及个体投资者为主体，为主要销售对象，市场结构较为类似。在市场相对饱和，市场规模和市场环境相类似的情况下。本案的目标人群可以集中在政府机关工作人员以及平煤集团职工。此外，大唐?一品澜山，位置相对较偏，紧邻平安大道，噪音较大。金玉花园，位于平顶山风口地带，冬季风力强劲，靠近水库，更是冷上加冷，寒上加寒。君临天下，位置相对较偏，没有位于长安大道主干道上。金世纪·水岸豪庭，前期定价房价偏高，北面地块控高；配套设备比较不齐全；社区发展不成熟、交通不够发达、公交车班次少 ，企业形象不够出名，不能形成品牌效应  第章分析城市干道建设路、长安大道、未来路环伺，通达四方，八面畅行蓝湾新城，顺畅交通，享便捷居住环境。长安大道、建设路相连，新老城区互联，未来路即将打通，直达姚孟电厂，鲁平大道、平宝快速道、郑尧高速就在家门口，居住、出行尽在驾驭，赢