我国对德美术产品营销策略分析.pdfVIP

摘要 国际文化贸易是国际贸易的重要组成部分，近年来全球文化贸易总额一直在 持续增长，文化外贸的国际比重成为一个国家软实力的标志。我国文化外贸占世 界文化贸易份额很小，目前我国政府大力发展文化产业、支持文化出口，提高我 国对各国也包括对德国的文化贸易水平。在这个背景下，通过提高我国对德文化 产品的营销水平来扩大对德文化产品出口具有重要的意义。本文主要以我国对德 文化贸易中美术产品的营销为例分析中德文化产业交流中营销中所应重视的问 题。在分析过程中，本文突出强调营销者应注意文化和跨文化分析，重视和利用 中德两国文化中的相同和不同之处，努力克服民族中心主义的思维定式，以实现 成功地跨文化营销，提高中国在对德国文化贸易中的出口水平。 全文共分为绪论、三个章节和结语，其内容依次是： 第一部分为绪论部分，对本文选题的目的和意义、研究方法、目前国内外的 研究情况进行了阐述。 第一章是本文的理论基础。在第一节中主要论证了美术品是一个国家和民族 文化的集中体现。在此基础之上，在第二节和第三节中结合艺术产品营销理论和 跨文化营销理论，分析了跨文化艺术品营销的特点和营销中所应注意的问题，重 点强调文化因素在艺术品营销和国际营销中起的重要作用。其中第二节指出艺术 品营销与普通营销不同，不强迫艺术组织或艺术家放弃原有的艺术观点，而需要 营销者成为沟通消费者和产品之间的桥梁：一方面以各种方式提高消费者对艺术 产品的鉴赏水平和文化理解能力；另一方面，不能一味向消费者灌输艺术品信息， 而应当认识到艺术品消费很大程度上直接受消费者自身经验、文化价值观念、历 史传统和社会环境的影响，营销者应注重对消费者的文化心理需求的了解，有针 对性地挑选出适当的艺术产品，激发消费者购买需求。第三节分析对德美术产品 的营销属于跨文化营销的范畴。各国的民族精神、传统观念影响各国消费者的行 为，也影响其对商品的消费行为。销售管理人员必须很好地理解目标市场的文化， 进行跨文化分析，从不同的文化出发，一方面了解自己国家的文化和产品中体现 的文化，另一方面研究目标消费国的消费者所处的文化环境和文化心理，利用两 种文化中的差异和共同之处，来实现成功的营销。 在第二章中，本文将对中德美术营销过程中可能涉及的背景情况和有关信息 进行介绍和分析，为营销活动提供现实层面的参考。 第三章按照营销的三个阶段(消费者分析、产品定位、产品宣传)联系德国 具体的社会文化情况分析对德美术品营销所应采取的策略。第一节结合德国消费 者的收入分布情况、文化消费支出情况及消费类型指出了营销过程中所应重视的 地区和人群。在第二节中首先分析了中国美术品中凝聚的中国文化价值观念和美 学特征，以及处在德国文化背景之下的德国消费者的文化价值观，在此基础总结 出适合在德国营销的美术品类型。第三节提出了在德国进行美术产品推广和宣传 时可以采取的方式和在实际交际层面所应注意的跨文化问题。 最后一部分为结论部分，综合回顾和分析本文的研究结果，指出本文的不足 之处和可以继续深入研究的空间。 关键词：对德美术产品营销 文化艺术产品营销 跨文化营销 Ⅱ Abstract Internationale istein Bestandtdldesinternationalen KulturgSterhandelwichtigcr Handels．DasHandelsvolumenfur hatsichindenletztenJahren globale Kulturgtiter von im AnteildesnationalenAul3enhandels stctigvcrgrfBert．Der Kulturgtiter internationalenHandelistein KriteriumderSO wichtiges