献给平安寿险业务员智盈话术.docVIP

万能话术 其实保险不复杂的，现在我们中国的保险产品已经和国际接轨了。除了医疗险，国内的医疗险没有国外的完善。全中国包括全世界保险产品其实就三种，没有第四种的。（画图，分红，万能，投连）特别是万能和投连，不管哪家公司卖，名字都一样的。只是这三种产品的功能不一样而已。 分红的主要功能就是保值增值。它就是如何把钱安全的留到将来用，也就是不贬值，所以养老金的储备、子女教育金储备用分红险比较合适。 万能是一个基本帐户，只要家里有存款，就可以开这个户，也应该开这个户。万能1979年起源于美国，风靡全球。在西方国家，人手一张万能，目前在上海，已经做到每家至少一个万能帐户。 万能帐户就是说，在人一生中的某个阶段，如果你觉得特别需要保障，比如孩子小的时候，比如人到中年的时候，只需要通过一种储蓄的方式，就可以将这个问题解决。等下我会详细讲的。 投连是什么？投连不是人人都需要的。如果你自己开公司，自己会赚钱，自己炒股票，就不需要这个投资账户，只需要开个万能的基本帐户就可以了。投连是机构帮你做投资的，因为投连的门槛比较高。 万能账户标准开户6000，最低4000，500的整数倍，上不封顶。（画X年，打大问号）开户以后，存多少年，合同上没有任何规定，它只是在开户以后建立两个账户。（画图） 一个是保障帐户，一个是理财帐户。保障帐户是建立一个风险储备金，出险时理赔，理财帐户是起到一个理财的作用。具体是怎么分配