因纳特营销综合模拟论文.docxVIP

引言《因纳特营销竞争策略物理沙盘》按照6家公司在相互竞争的状态下运营三年的数据设置，每家公司由6人组成，根据人员数量可设置岗位包括：CEO、CEO助理、采购总监、财务总监、市场分析师总监、市场分析师助理。在统一的经济环境下，各组代表一个独立的商业企业，每年初通过市场信息预测分析，进行广告投入，获取不同的销售订单，实现企业的持续经营与赢利。 1 因纳特营销综合模拟概述1.1 因纳特营销竞争策略物理沙盘介绍 《因纳特营销竞争策略物理沙盘》是集战略分析、策略制定、对抗竞争与团队协作于一体的营销物理沙盘，以季度为单位，模拟经销商商业运作过程。学生分组组成多家公司，每家公司在一张沙盘盘面上运作，在初始条件相同的情况下，在沙盘中按照运营规划和市场竞争规则进行竞争模拟。学生在相同启动资金情况下开始分组对抗，营销策略、渠道合作和资金分配是沙盘演练成败的关键。演练从市场需求分析、营销整体战略开始，通过市场开拓、广告宣传及服务体系的策略实施提升公司竞争力，最后在招投标中控制渠道合作获得最大利益。学生在实验过程中必须做好资金预算，保证市场竞争力、供货能力等各方面持续运作，保证公司现金流运作的效率和效益。让学生在游戏般的比赛中体验完整的营销过程。1.2 模拟演练流程 学生在沙盘演练过程中对市场拓展、招投标控制、资金分配等营销活动进行实际体验；系统根据期末利润、招投标合作渠道数量、资金运用情况等综合考核学生的演练情况。在实训中老师作为主裁判，负责巡视监管所有公司的运作情况，对实训中的出现的问题进行协调或解答。1.3 软件特色 1、以营销为重点，侧重于战略分析、营销策略制定，通过对营销过程的分析与决策，强化学生对营销理论的理解。 2、营销物理沙盘中涉及有关市场营销的多个部门：市场研究部、采购部、广告策划、财务部、销售部等。通过演练过程中的岗位轮换，让学生了解各部门的岗位职责、工作流程，将理论知识与岗位相结合。 3、通过招标的方式进行竞单，过程公开、公平、公正。通过模拟现场招标，形成激烈的竞争氛围，锻炼学生的现场应变能力，同时体验竞争过程的残酷。 4、采用多个学生扮演不同部门角色，组合成一个营销团队的模式，锻炼学生在实训过程中的协调与沟通能力。逻辑关系与数据环环相扣，每个部门在决策过程中都有着决定性的作用，让学生在演练过程中形成强大的凝聚力。 5、丰富的表格，营销物理沙盘配备了完整的流程记录表，各个部门都有该部门的数据记录表格，将这些表格综合起来即可作为营销决策的依据。表格以纸质和电子的方式同时存在，老师能够实时了解学生决策流程的每个细节。 6、区别于单一筹码的方式，营销物理沙盘采用多种筹码和标识，能提高计算精度、丰富盘面、同时提高学生的操作兴趣。 1.4 营销运营规则 1.4.1 市场开拓 市场开拓是获利市场准入资格的必要条件，不进行市场开拓，则不能进入相应市场。 1、投入金额10万，获得低档产品经营资格； 2、投入金额20万，获得中档和低档产品经营资格；3、投入金额30万，获得高档、中档和低档产品经营资格。1.4.2 服务体系建立规则 1、服务体系分为A、B、C三个等级； 2、C级维护费用20万/年、B级40万/年、A级60万/年 3、投标时服务体系可向下兼容，即如果客户要求C级服务体系，则A和B的都可以。1.4.3 广告投放规则 每年的第四季度做广告预算，下一年第一季度根据上年度的预算投放广告费用并换取相应的广告筹码；广告以M值表示，20W＝1M；广告M值年底衰减一半！ 1.4.4 物流中心规则物流中心分低、中、高三个仓库，系统默认每组公司一个物流中心，每年的第一季度需要投入50w的资金用于物流中心运作。这是参与竞标的必要条件。 1.4.5 客户竞争-投标规则1、客户的属性包含：广告M值（品牌指数）、产品档次、服务体系、销售数量、价格范围、回款周期、销售费用、分期供货量。 2、参与客户竞标的资格条件：不小于客户要求的广告M值、产品档次、服务要求；报价不得低于或高于价格范围；报价以元为单位并只能是整数，即报113、115元等。3、客户竞标评分采用加权指数计算方法：投标报价指数权重70%，广告M值权重30%，二者加权的最高分为最终中标公司。加权计算公式如下：价格加权公式：(70+（平均价格-投标价格）/平均价格*100)*0.70 广告M值加权公式：(30+单个公司广告M值/所有该投放广告M值总和*100)*0.34、根据3计算结果完全相同，再依次比较服务体系、市场开拓；如果之前完全相同，则采用猜拳或抽签的办法确定中标公司。 5、防止恶意竞争：每家公司第1年只能拿一个订单，自第2年起，每年不超过2个订单。 6、如竞标但不想获得订单者，填写不在范围内的价格；投标竞单表价格填写0元，表示不参与。2 因纳特营销综合模拟感想2.1