渠道是王赢得终端.ppt

中国营销的理论与实践;拉力;营销就是在合适的时间做合适的事;营销的目标是通过产品和服务，提供给消费者高价值。 为达到这一点，一个公司须为一个用户群选择、提供、交流有特色的价值。 价值传递系统展示了从确定顾客需要到将价值传递给顾客等一系列的市场营销行为。 价值传递系统由如下组成： 选择价值 提供价值 传递价值;客户;渠道基本知识与概念;大部分制造商需要以下三个渠道为它服务;混沌状态下的经验之谈---“先冲量，后整理”;渠道发展不同阶段的工作重点;时间;渠道启动期特点及对策;渠道发展期特点及对策;渠道成熟期特点及对策;渠道网络的结构设计;渠道三要素的合与分;渠道规划的相关要素;渠道的“阶段性盘点”;销售渠道的建立;代理商的选择标准;代理商的开发程序;代理商的开发程序;代理商的开发程序;代理商的开发程序;考察期的考察;渠道管理;渠??构建模式的新思路-----窄径通幽;核心店经营模式---蓝猫文具; 谢谢！ 欢迎交流！ 杨建平jianpingyang@